“Метафоры”
Данный метод построен на основе множества метафорических сравнений, объединенных в объемную впечатляющую презентацию. Такую схему не редко использую автодилеры в процессе демонстрации новой марки автомобиля.
Пример: презентация модели Toyota в новом кузове: Toyota Camry – это триумф инженерной мысли и премиальный комфорт, вдохновляющий на новые победы. Уникальная модульная архитектура, динамичный дизайн с плавными линиями кузова и передовое техническое оснащение позволяют стать Toyota Camry эталоном бизнес-седана. Интерьер Toyota Camry впечатлит даже самый взыскательный вкус. Просторный и функциональный салон создан для тех, кто не признает ограничений и берёт от жизни только самое лучшее.
Метод “Известные имена”
Этот метод похож на предыдущий, только в роли экспертов здесь выступают не реальные потребители товаров, а известные личности, которые вызывают доверие целевой аудитории.
Нередко в презентации товаров известных брендов используют имена амбассадоров в качестве усилителя к покупке. По мнению потребителей, актеры, спортсмены и телеведущие не станут пользоваться некачественной продукцией или покупать товары низкого сорта. К их выбору всегда прислушиваются. Поэтому известных личностей часто можно встретить в рекламе товаров по телевидению.
Примеры: Дмитрий Нагиев - лицо МТС, Эмма Стоун - Louis Vuitton, Елена Темникова - Calzedonia, Юрий Дудь - Head & Shoulders и т.д. перечислять можно долго.
Модель “Вилка цен”
Есть отдельная категория клиентов, которые при выборе товаров ориентируются только на цифру в ценнике. Специально для них и разработана данная схема презентации.
Ее суть в сравнении нескольких товаров разной ценовой категории – самый дешевый и чуть подороже, но с набором полезных функций. Задача консультанта доказать, что приобретение товара из категории “подороже” будет намного выгоднее для клиента, хотя бы по соотношению “цена-качество”.
Пример: цена автомобиля напрямую зависит от комплектации и объема двигателя. Если клиенту нужна машина только в качестве средства передвижения – предложите ему минимальную комплектацию. Если же ему важен комфорт, безопасность и удобство в управлении авто – рассмотрите более оптимальный вариант – с электроусилителем руля, подогревом сидений и подушками безопасности.
Спасибо что дочитали!
У меня заготовлена еще тонна полезнейшего материала, поэтому подписывайтесь, чтобы не пропустить новые крутые статьи из которых вы узнаете несколько действенных методов и способов вести презентацию так, как делают это профессионалы своего дела!
И помните...
Инвестиции в знания - платят самые высокие дивиденды