В новом выпуске подкаста “Цифровая грядка” вместе с основателем Agrofly Сергеем Терехиным обсудили, есть ли будущее у рынка дронов для сельского хозяйства и готов ли покупатель к новым технологиям
Немного о компании AgroFly
Компания занимается разработкой высокотехнологичных агрокоптеров для обработки сельхозземель. Делают они это при помощи технологии ультрамалообъемного опрыскивания. Разработкой большегрузных коптеров в компании занялись в апреле 2016 года.
Аппарат летает на малых высотах и скоростях, что делает его эффективнее по сравнению с наземной техникой и малой авиацией. Площадь в 1 гектар коптер способен обработать за 8 минут. Другим преимуществом технологии является его возможность работать в любых погодных условиях.
О недостатках технологии
Среди недостатков коптеров — ограниченный запас энергии и баковой смеси. Поэтому процесс обработки полей и земель строится циклически: после обработки определенного участка дрон возвращается на станцию для перезаправки и перезарядки.
Решением проблемы постоянной перезарядки коптеров сейчас почти никто не занимается: это слишком долгий и дорогой процесс. Возможно, прорыв в этой области произойдет, когда изобретут ядерную батарейку.
Среди преимуществ коптеров — их мобильность, возможность применения на горных местностях, экономность.
Об уровне внедрения технологии
Покупать дрон или брать в аренду? Для того, чтобы сдавать аппараты в аренду, нужно сначала человека научить пользоваться технологией, а это занимает какое-то время. Сейчас Agrofly не предоставляет дроны в аренду, так как это экономически невыгодно. К тому же, сдавая дрон в аренду, снижается возможность последующей перепродажи: при эксплуатации коптер теряет свой товарный вид.
Кто обычно внедряет технологии: достаточно смело коптеры и дроны для использования в сельском хозяйстве покупают молодые заказчики. Они примерно представляют, как работает технология и какие проблемы с ее помощью можно решить.
Стоимость внедрения: цены варьируются и зависят от компании, технологии, поставщика и дилера. В среднем внедрение 10-литрового коптера обойдется в 1-3 миллиона рублей. Такие аппараты прослужат 5-7 лет, а отбить стоимость коптеров фермеры смогут за 1 год.
Потенциал рынка дронов в сельском хозяйстве: на самом деле на этом рынке не все так просто. Сергей поделился, что в самом начале у Agrofly был расчет на быструю окупаемость, но эти ожидания не оправдались. Одну из первых продаж в компании сделали спустя 3 года после запуска стартапа. Рынок оказался не готов для новых технологий: многие долго раздумывают над тем, нужны ли им эти дроны, а другие не понимают смысл их внедрения. Однако фермерам и сельхозпредприятиям необходимы эти технологии. Поэтому создавая стартап дронов для сельского хозяйства, нужно быть готовым к инертности рынка и потенциальных покупателей.
Больше о том, как стать оператором дрона и как использовать такие дроны в сельском хозяйстве и для личных нужд, можно узнать из нашего подкаста. Послушать его вы можете здесь.