Многие собственники бизнеса убеждены, что маркетинг это сложно и нудно, лучше я этот процесс делегирую и углубляться в него не буду.
И как раз в этом кроется его главная ошибка. Потому что маркетинг – это путь компании к росту и дальнейшему масштабированию компании. Да, собственник в детали может не углубляться – это уже работа специалиста, но базовые основы он должен «заложить».
Вы же не сможете построить небоскреб, если не заложите качественный и надежный фундамент, максимум что получится – это деревенский дом. Так же и в бизнесе.
Что же должен сделать предприниматель, чтобы заложить этот фундамент?
- Понимать запросы целевой аудитории. Только собственник может решить с какими клиентами он хочет работать, а с какими нет.
- Сформировать оффер для рынка исходя из потребностей ЦА.
- Проработать продуктовую матрицу, также исходя из запросов и потребностей ЦА.
- Написать все смыслы, тексты и тезисы с учетом ЦА. Потому что только собственник лучше других знает свой продукт и любит его.
- Сформировать ТЗ для подрядчиков (дизайнеров, маркетологов и таргетологов) с учетом своего видения и портретов ЦА.
- Нанять подрядчиков, которые способны дать нужный результат. Здесь важно их периодически «пинать» до результата или менять методом перебора.
- Собрать свою команду профи, которые делают крутой результат.
- Понимать верхний уровень маркетинга, для того чтобы разбираться, где «лапша».
Есть такая неочевидная мысль, что компания живет за счет энергии владельца. Это проявляется через маркетинг, через смыслы и упаковку, который доносит собственник позиционируя свой продукт на рынке.
Как правило, в успешных бизнесах владелец горит своим продуктом, своим делом, он на драйве. И эта энергия заводит компанию и движет ее вперед.
