Вот как часто бывает? Вы честно боролись за клиента, обошли всех конкурентов по компетенциям, сервису, ценам, и заказчик уже готов с вами работать, но в конце он произносит убийственную фразу «У нас все через торги».
И часто это становится непреодолимым барьером. Большинство опускают руки.
Что делать? Как всегда, мой совет: не сдаваться и действовать.
Как действовали мы?
Ваше преимущество в том, что, скорее всего, сейчас заказчик с вами «по одну сторону баррикад». Так же, как и вы, он не хочет торгов, ведь многие уже успели «нахлебаться» его последствий: выиграв тендер «за 3 копейки», подрядчик не может нормально отработать , а "разгребать все " достается простому исполнителю, а это согласование "допников", подключение юристов, мегабайты переписки... В итоге работа зачастую не выполняется или выполняется не в полном объёме и с большими нервами.
Что мы предлагаем взамен?
Перевести взаимоотношения в прямые договоры. Конечно, все зависит от суммы договора. Если это десятки миллионов, то торгов вряд ли избежать, а если меньше, нужно понять, каков лимит прямых договоров у данной структуры, он разный, согласно нормативке, от 30 до 600 тыс. руб. и более. У «ОПО-72» есть опыт заключения 27 муниципальных контрактов по 306 тыс. руб. каждый, все работы были выполнены для одной структуры.
Мы предложили заказчику разбить сумму на несколько договоров необходимого лимита. За каждым договором стояла отдельная услуга.