Что такое SWOT-анализ?
SWOT-анализ (сильные [Strengths] и слабые [Weaknesses] стороны, возможности [Opportunities] и угрозы [Threats]) - это структура, используемая для выявления конкурентоспособности компании и дальнейшего стратегического планирования. SWOT-анализ нужен для оценки внутренних и внешних факторов, а также текущего и будущего потенциал развития.
Благодаря СВОТу можно ознакомится с сильными и слабыми местами компании, предприятия, фирмы. При составлении анализа, берутся точные данные, исключая предвзятые убеждения. Собранные данные, дают возможность взглянуть на проект свежим взглядом и составить дальнейший план развития.
Стратегическое планирование SWOT - это наиболее эффективный способ для прагматического распознавания бизнес-проблем. При составлении анализа необходимо участие лиц, которые имеют опыт и данные о внутренних бизнес-процессах, таких как:
- Клиенты;
- Продукты;
- Бизнес-процессы;
- Процессы автоматизации;
- Ресурсы;
- Экономические данные.
Для чего нужен SWOT-анализ?
SWOT-анализ нужен для того, чтобы наглядно продемонстрировать положение компании на рынке. Главная цель - увидеть возможности пути решения для того, чтобы адаптировать свою компанию к внешней среде (с точки зрения коммерческой выгоды). Для того, чтобы адаптироваться, внешние процессы, которые происходят снаружи, должны соответствовать внутренним для извлечения прибыли.
Постоянное сканирование как своей компании, так и внешнего мира, позволит актуализировать наше понимание рынка и оставаться в бизнес-контексте, при этом понимая как меняется наш бизнес. Данный тип анализа, в обязательном порядке, мы производим перед созданием пути клиента. Путь клиента - это как один из способов анализа.
SWOT часто используется как часть процесса стратегического планирования, а также выделяет угрозы до того, как они станут слишком обременительными.
По результатам анализа можно определить рыночную нишу, в которой бизнес имеет конкурентное преимущество.
Матричный SWOT-анализ
СВОТ-анализ представляется в виде квадрата, разделенного на четыре части, каждая из которых определена к одному из факторов SWOT. Его, также, можно оформить в формате таблицы. Такое визуальное расположение обеспечивает быстрый обзор положения компании. Хотя все пункты под определенным заголовком могут иметь разное значение, все они отражают ключевое понимание баланса возможностей и угроз, преимуществ и недостатков.
Недостаток SWOTа в том, что его нельзя измерить в цифрах. Неотъемлемой частью SWOTа является PEST-анализ.
PEST - это аббревиатура из 4-х составляющих:
- Политическая;
- Экономическая;
- Социальная;
- Технологическая.
Эти факторы не поддаются, влиянию компании, поэтому могут быть как угрозами, так и возможностями в будущем. По факту модель представляет собой матрицу, где учитываются и раскладываются по весам все факторы. Цель этой модели - научиться анализировать вероятность того или иного фактора и силу влияния на компанию в случае наступления этого фактора.
Возможности и угрозы - это PEST-анализ. При составлении PEST анализируются внутренние части организации и на основании этого (видя возможности и угрозы, внешней среды, можно анализировать преимущества и недостатки внутренней среды - принимать решения об изменении внутренней среды, чтобы она соответствовала внешней). Вывод: сперва нужно сделать PEST-анализ, потом SWOT.
Пример матричного SWOT-анализа
СВОТ - это такой фокус, который позволяет нам понять уникальность компании в конкретном рыночном контексте. Хороший анализ - это наглядная демонстрация того, что мы действительно делаем лучше, чем другие в отрасли, а где слабы. Важный момент - отделить реальное от придуманного и говорить только о важных характеристиках нашей компании или нашего продукта, важных в лице клиента.
Стоит понимать, что делая СВОТ-анализ, компания держит в голове главную цель бизнеса, а СВОТ - это инструмент, который позволит понять, как добиться цели, благодаря уникальности. А после этого - как переложить план в конкретный операционный перечень действий. SWOT помогает приблизиться к существующему положению и отбросить слишком амбициозные, мысли для компании. Важно понимать, что выиграть конкурентную гонку можно только на сильных сторонах компании - необходимо понять, найти и развить это стороны. Однако помните, что больнее принимать удар по слабым сторонам, которые тоже нужно найти, понять и продумать план защиты.
Чем мы можем быть Вам полезны
Компания “Продажи всем” оказывает следующие услуги:
- Консультации по продажам и персоналу;
- Отдел продаж под ключ;
- Найм сотрудников;
- Внедрение CRM.
Если у Вас остались вопросы, звоните или пишите в WhatsApp
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и управляйте своим бизнесом точно.