В прошлый раз мы остановились на том, что когда мы переходим на работу от результата и договариваемся с начальством, что нам будут платить за результат, то мы берем на себя гораздо бОльшую ответственность. И ответственность за все косяки и невыполнение тоже на нас.
У нас есть два варианта:
- Не брать на себя ответственность, работать как работали и получать ту же зарплату, что и получали.
- Взять бОльшую ответственность и получать выше оплату.
Если вы приходите к начальнику и говорите: "Я выполняю такой-то процесс и от него зависит такой-то доход, и я могу сделать этот доход больше. Для этого, я немного изменю этот процесс, но доход по моим прикидкам увеличится на столько-то. Интересно вам или нет? И я бы хотел за это получать немного больше денег. И хотел бы, чтобы зарплата была привязана к результату.
Результат я вам не гарантирую, но готов за него отвечать. И при отсутствии результата готов получать ноль".
Самое страшное в этой фразе для наемного работника, что я готов получать ноль. Как это так, я буду корячиться и если результата нет, то я ничего не получу? Наемные работники привыкли мыслить не категорией результата, а категорий - я пришел на работу, я работал работал, дайте мне денег. То есть, менять не результат, а своё время на деньги.
Вы должны понять, что начальник вам платит не за то, что вы присутствуете на работе.
И да, часто бывает, что измерив свой результат, вы понимаете, что вам платят в принципе неплохо, потому что вы и так мало делаете.
Самая классная штука - это при размышлении вспоминать известный метод оплаты труда в бригаде ремонтников на заводе Форд.
Ремонтники Форда получали деньги не за то, сколько они работали, а за то, сколько отдыхали.
У них была комната отдыха и пока они отдыхали, они получали почасовую оплату. Но когда их не было в комнате отдыха, ничего не получали. Раз чинят станки, значит результат их работы фиговый.
То есть, в задачу ремонтной бригады входило не устранять поломки, а делать так, чтобы станок не ломался.
И вот у многих людей есть обратный результат. Потому, что казалось бы, мы должны совершать какие-то действия, чтобы получать зарплату. Но бывает наоборот.
Вот вы выполнили оба упражнения, из этой и предыдущей статьи и нашли в своих процессах задачу, которая повторяется. Вы ее обдумываете, просчитываете и идете к начальнику.
Говорите, что вот тут посчитали , и, например, каждый день по два часа вы рассказываете клиентам как пользоваться терминалом. И предлагаете записать курсы, где будет все подробно и понятно. Начальник соглашается.
А значит, вы освободите себе 2 часа времени в день. И в эти два часа вы дополнительно заработаете денег. Это тоже важная штука.
Забыл сказать такую вещь. Если вы измерили свой результат, но не можете повысить доход, то можете попробовать уменьшить расход. И уже с этой точки зрения разговаривайте с начальником.
На крайний случай, можно посмотреть патенты на вашу сферу или оформление индивидуального предпринимательства. И тогда говорите начальству, что вот он за вас платит 30 000, но если вы оформите патент, то платить надо будет на 20 000 меньше. А вот лишнюю десятку из двадцати тысяч экономии можно платить вам сверху. То есть, начальнику экономия десятки и минус гемор с трудовой инспекцией.
Закрепим:
- Смотрим хронологию.
- Смотрим результаты.
- Дальше идем к начальству и разговариваем.
Есть два пути:
- Я делаю это и это, мне кажется, что я мало получаю или могу делать больше, но я и хотел бы получать больше. Давайте оплату привяжем к результатам.
- Я тут посмотрел, посчитал и хочу зарабатывать больше. Что я могу еще делать, чтобы зарабатывать больше? Какие я могу на себя взять дополнительные функции, обязанности?
Поверьте мне, для адекватного начальника, когда пришел такой сотрудник, который хочет зарабатывать и сам спрашивает - это золотой сотрудник. Потому что, инициативных сотрудников надо еще поискать. И кадровый вопрос жив до сих пор. И сотрудники, в своем большинстве, неадекватны.
Бывает такое, что с начальником договорились, выдали результат, а вас похвалили, а денег не заплатили. Сам сталкивался. Тогда идете к конкурентам и говорите, что делали то-то и то-то и можете сделать это для них. И спокойно уходите от неадекватного начальника, переходите к конкурентам и еще и ставку повышенную получаете. И на новом месте договариваетесь на оклад + результат. Если не дают, то за результат.
Но запомните, приходить к начальнику и говорить с ним в ультимативной форме - это плохая идея.
У меня на работе был случай:
Был сотрудник, который боялся прийти и поговорить об увеличении процента. Я не увеличивал, ждал пока он сам придет. Но он пришел и принес заявление об уходе. Нормально поговорили, он сказал что устал и поищет что-нибудь другое.
Но мне потом ребята рассказали, что он ждал, что его начнут уговаривать остаться и предложат повышение зарплаты. Это тоже плохая стратегия, очень плохая. Потому что начальник не знает, что у вас в голове.
Лучше открыто разговаривать, разговаривать с понятными идеями, цифрами и результатами.Это гораздо правильнее и по-взрослому.
Не совершайте такую ошибку. И не надо брать дополнительные функции без оплаты. А набирая дополнительные обязанности, обговаривайте их письменно и обговаривайте обязательно оплату.
