51 подписчик

>10 000 подписчиков для врача ортопеда c клиникой в Москве. Развитие личного бренда и автоворонка.

24 июля 202224 июл 2022

3 мин

Наша посадочная и профессионал своего дела Глазков Ю.К. является топ специалистом в своей области и владельцем клиники ортопедии https://www.instagram.com/doctor_po_sustavam/ (Instagram запрещен на территории РФ) В данном проекте я работаю длительный период, мы тестировали и запись холодных лидов на процедуры, пробовали ретаргетинговые кампании, но больше всего клиентов в клинику привлекает развитие личного бренда Глазкова Ю.К. Было принято направить бюджет полностью на кампании трафик в аккаунт инстаграм на подписку и узнаваемость эксперта. В некоторых нишах клиенту требуется значительное время, чтобы принять решение о взаимодействии с экспертом, особенно это касается здоровья Наши клиенты не только из Мск, они могут длительный период наблюдать за врачом и его командой и приехать на операцию с другой части РФ Клиника оказывает услуги , связанные с различными ортопедическими дисфункциями, а также лечит последствия травм В сервисе livedune можно заметить отписки, аккаунт чистился посл

Оглавление

***
Работа:
Результаты:

Наша посадочная и профессионал своего дела Глазков Ю.К. является топ специалистом в своей области и владельцем клиники ортопедии

https://www.instagram.com/doctor_po_sustavam/ (Instagram запрещен на территории РФ)

В данном проекте я работаю длительный период, мы тестировали и запись холодных лидов на процедуры, пробовали ретаргетинговые кампании, но больше всего клиентов в клинику привлекает развитие личного бренда Глазкова Ю.К. Было принято направить бюджет полностью на кампании трафик в аккаунт инстаграм на подписку и узнаваемость эксперта.

В некоторых нишах клиенту требуется значительное время, чтобы принять решение о взаимодействии с экспертом, особенно это касается здоровья

Наши клиенты не только из Мск, они могут длительный период наблюдать за врачом и его командой и приехать на операцию с другой части РФ

Клиника оказывает услуги , связанные с различными ортопедическими дисфункциями, а также лечит последствия травм

В сервисе livedune можно заметить отписки, аккаунт чистился после участия в гиве

Креативы, тексты и аудитории рекламных кампаний информация закрыта по решению клиента.

***

После закрытия таргетированной рекламы в Facebook (соц. сеть запрещена на территории РФ) продолжили работу с клиентом в ВКонтакте.

Посадочная страница https://vk.com/doctor_po_sustavam

Период работы с 17 апреля по 20 июня 2022 г.

Работа:

Работа велась в комплексе - Таргетированная реклама + автоворонка.

Была выбрана такая стратегия продвижения, чтобы с помощью автоворонки прогревать клиентов на каждом шаге для записи на консультацию. Плюс у клиента был отдел продаж и маркетолог, который постоянно отслеживал работу отдела и тут же вносились коррективы в скрипты если это было нужно. Тем самым мы автоматизировали прогрев лида с нашей стороны, а далее была работа клиента.

К началу старта рекламы, сообщество уже было готово к продвижению.

С нашей стороны была разработана стратегия рекламной кампании.
Собрали и оформили в Senler бота на выдачу лид-магнита.
Для составления автоворонки был проведен маркетинговый анализ целевой аудитории, прописаны шаги прогрева и на основании этого мы собрали воронку.
Прописали тексты с разной подачей для рекламы.
Подготовили макеты.
Спарсили аудитории конкурентов и подготовили ключевые запрос и далее похожие аудитории.
Подключили Loktar для отслеживания аналитики.

Результаты:

Лучшего всего показал себя формат универсальной записи с аудиторией по ключевым запросам.

Все результаты отслеживали в Loktar и в Senler.

Далее после того как человек подписывался на бота подключалась автоворонка, результаты мы отслеживали на каждом шаге воронки.

Далее маркетинговый отдел работал внутри воронки с полученными подписчиками и лидами, помимо обычной подписки пациенты также активно писали в сообщество со своими запросами по профилю.

Итог:

884 подписчика в Senler по средней цене 63 руб.
конверсия в подписку 31,84%
Освоено рекламного бюджета 56 042, 58 руб.

Данные по окупаемости клиент не афиширует.

***

С 22 июня 2022 г. было принято решение продолжить таргетированную рекламу в Facebook (соц. сеть запрещена на территории РФ) на русскоязычных на определенный список стран (предоставлен клиентом).

Задача:

Набор подписчиков в профиль Instagram (запрещен на территории РФ) для дальнейшего прогрева на услуги клиники.

Врач у нас классный, поэтому к нему едут даже из за рубежа, особенно профессиональные спортсмены.

Работа:

Для работы потребовалось подготовить рекламные ресурсы для запуска рекламы.

Стратегия продвижения адаптировалась под новые реалии.
Таргет в России запрещен поэтому со стороны клиента был подготовлен определенный список стран.

Для того, чтобы привлекать не просто русскоговорящую аудиторию из других стран, но и тех, кто живет в России брались определенные настройки аудитории, которые позволяли показать рекламу тем, кто отдыхал или некоторое время был за рубежом.