Блин, а у конкурента ниже… Что-то мало поставил, не продешевил? А вдруг скажут, что дорого, и не закажут ничего?
Мы с тобой словно между Сциллой и Харибдой:
— низкая цена привлекает много клиентов, но приносит мало прибыли
— высокая цена сулит хороший доход, но отпугивает часть покупателей
Поэтому я предлагаю тебе выставить ЭФФЕКТИВНУЮ цену на свои услуги и товары на Авито. Для этого бери на вооружение один из четырех рабочих способов.
Поставь среднюю цену
Для кого: продавцы новых/подержанных товаров массового потребления в сфере с высокой конкуренцией.
Изучи предложения в своей нише на Авито, других крупных площадках, вычисли среднее арифметическое по цене — и укажи в своем объявлении.
Отталкивайся от своих расходов и издержек
Для кого: продавцы услуг по индивидуальному заказу и новых для рынка товаров.
Проще говоря, подсчитай, сколько ты тратишь на расходники, оборудование, производство, транспортировку, зарплату сотрудникам, рекламу и продвижение + поставь свою наценку.
Пригласи оценщика
Для кого: продавцы дорогих, штучных товаров и услуг.
Ты можешь как заказать разовую услугу у эксперта, так и пригласить специалиста себе в штат.
Хитрецам: ставь цену выше рыночной, чтобы поторговаться
Для кого: продавцы штучного товара и те, кто работает на узких рынках.
Отметь, что ТОРГ УМЕСТЕН — и так ты привлечешь сразу два сегмента покупателей! Клиенты, которым срочно нужно купить, приобретут по высокой цене. А покупатели-экономисты сторгуются с тобой на скидку.
Давай это все теперь закрепим:
- Не отталкивайся только от цен конкурентов! Ставь актуальную рыночную стоимость, которая отражает реальную ценность твоих услуг, служит достойным вознаграждением за опыт, навыки, мастерство.
- Добавляй прайс-лист. Если стоимость услуги зависит от совокупности факторов, то ставь в объявление цену на самый популярный комплекс работ, а уже в описании укажи подробный прайс.
- Не демпингуй! Такой уж парадокс: исполнители с очень низкими ценами на услуги заключают на Авито на 30 % меньше сделок, чем коллеги с адекватной стоимостью работ.
- Самая грубая ошибка — оставить объявление без цены. Заказчики такое пролистывают, ведь на Авито ценится конкретика.
Делись, как ты ставишь цену на свои товары, услуги? Есть сложности?
#авито #авитолог #продаживинтернете #работавсети #заработоквинтернет #онлайнмагазин #бизнесвинтернете #бизнесонлайн #бизнессоветы
