Если при слове «госзакупки» вы представляете сложный квест из невыполнимых требований и кипы документации, то эта статья для вас.
Что «ловить» малому бизнесу в госзакупках?
Первое и самое важное – здесь всегда есть спрос: в госзакупках много процедур, участниками которых могут быть только представители малого и среднего бизнеса. Это связано с тем, что по закону госзаказчики обязаны «тратить» на приобретение товаров, работ и услуг у таких предпринимателей не менее 25% от своего годового бюджета на закупки.
Второе – короткие сроки оплаты. С 1 июля 2022 года заказчик по 44-ФЗ обязан расплатиться по контракту в течение 7 рабочих дней после подписания акта приемки.
И наконец третий «бонус» – быть поставщиком государства полезно для имиджа и деловой репутации компании. А еще выполнение госконтрактов учит дисциплинированности, организованности и ответственности.
Приятные «плюшки» госзакупок
Что нужно знать?
Госзаказчики, среди которых – бюджетные и муниципальные учреждения (школы, мэрии и т. д.), работают в рамках 44-ФЗ, в котором весьма подробно обозначены все правила проведения госзакупок. К примеру, строго регламентированы требования к структуре заявки поставщика, перечень документов, который должен предоставить поставщик для подтверждения квалификации, срок и порядок подписания договора.
В 44-ФЗ подробно прописаны единые требования к поставщикам и перечень необходимых документов. Специфические требования встречаются редко, документы по ним предоставляются дополнительно. На практике это означает, что подать документы для участия в госзакупке по 44-ФЗ легче, чем в других видах тендеров.
Обратите внимание, что в госзакупках есть свой нюанс: госзаказчик может описать нужную продукцию в любых терминах. Если поставщик не может подтвердить документами соответствие требованию, то его заявку отклонят. Заказчик выбирает поставщика, который готов к такой ситуации.
По 223-ФЗ закупаются государственные компании с долей участия государства свыше 50% или субъекты естественных монополий (нефтегазовые, железнодорожные компании т.д.). В законе 223-ФЗ прописаны общие условия. А правила проведения закупок, сроки и способы определения поставщика каждый заказчик устанавливает самостоятельно в своем Положении о закупках.
Подсказки для начинающих поставщиков
Как понять, насколько выгодно участвовать в госзакупках именно вам? Итак, для начала нужно оценить спрос на ваши товары, работы или услуги. Для этого можно воспользоваться поиском на РТС-тендер, который позволяет искать закупки более чем на 100 площадках даже без регистрации. Просто установите в фильтре галочки на «44-ФЗ» и «223-ФЗ» и другие необходимые условия поиска – и начинайте мониторинг.
Затем присмотритесь к участию в закупках на небольшие суммы, к примеру, у единственного поставщика. Они проходят по упрощенной процедуре, и риски для поставщиков в этих закупках сведены к минимуму.
Закупка у единственного поставщика — это неконкурентная форма определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при которой последний выбирается без формальной процедуры отбора. То есть заказчик может просто предложить заключить контракт конкретному поставщику или принять от него предложение.
Такая схема взаимодействия заказчика и поставщика имеет ряд очевидных преимуществ для каждой из сторон: поставщик гарантированно получает контракт; заказчик получает надежного поставщика; процедура простая и удобная для всех, она не требует больших трудовых и временных затрат.
Закупки малого объема – первый шаг в госзаказ
Среди закупок у единственного поставщика можно выделить еще один простой и доступный способ войти в госзаказ – закупки малого объема (ЗМО). Такие закупки совершаются в специальных электронных магазинах – например, в РТС-маркет.
ЗМО – это небольшие сделки, которые совершаются в срок от одного до нескольких рабочих дней, где заказчиком выступают госкомпании и корпорации. Другими словами — это закупки у единственного поставщика (без проведения конкурентных процедур), проводимые в кратчайшие сроки с ограничением предельной цены договора.
По 44-ФЗ эта процедура предполагает разовую закупку до 600 тысяч рублей, либо до 3 млн рублей, если она проводится на федеральной электронной торговой площадке. Регулируются такие закупки п. 4-5 ч.1 ст. 93 44-ФЗ. Сюда же относятся закупки в рамках п.28 ч.1 ст.93 44-ФЗ до 1,5 млн рублей.
А вот согласно 223-ФЗ таким способом можно закупаться лишь на сумму до 100 тысяч рублей. Если компания крупная (годовая выручка – 5 млрд рублей и более) – до 500 тысяч рублей.
Преимущества ЗМО:
• нет аукционов на понижение цены;
• быстрое заключение контракта в течение 2-5 дней после закрытия закупки;
• один этап выбора поставщика;
• не нужно готовить много документов для подачи заявки;
• не нужно иметь на счете 30% стоимости сделки для ее обеспечения, достаточно 5%.
Для участия в малой закупке достаточно зарегистрировать компанию на электронной площадке и добавить свои товары на витрину. В этот же день вы уже можете откликаться на закупки без ограничений по количеству контрактов, а все остальное за вас сделает ЭТП.
Век живи – век учись
В 2021 году электронные площадки РТС-тендер и В2B-Center объединили накопленный опыт в обучении, что позволило существенно повысить качество и уникальность образовательных программ. Обучающие курсы, разработанные нашими экспертами, прошли уже более 30 тыс. специалистов.
Курс «Академия эффективного поставщика» – это программа, которая позволит приобрести знания и навыки для участия в любых закупках. Она подойдет как начинающему специалисту по закупкам, так и юристу. А само обучение проводится в удобном онлайн-формате.
Вы научитесь находить новые рынки сбыта, успешно участвовать в закупках и минимизировать предпринимательские риски. Подробнее по ссылке.