Поспорили из-за матраса с читательницей, которой я помогаю подготовить квартиру к сдаче (квартира сдается впервые). Я говорю, что надо сразу купить хороший ортопедический матрас и сдавать уже с ним, а муж читательницы настаивает, что покупать не надо – пусть жильцы сами выберут под себя и купят в счет арендной платы. Ну либо предоставить им выбор – купить самим или купить для них на свое усмотрение. Вот почему я против:
То, что людям нужен выбор – это иллюзия (и тех, кто этот выбор предоставляет, и тех, кто хочет выбирать). В 90% случаев люди на самом деле не хотят выбирать, не знают, чего хотят, и предпочтут готовый вариант.
Решение "под ключ". Я убеждена, что квартиры надо сдавать полностью готовыми для проживания. «Заезжай и живи». Не надо сваливать на арендаторов дополнительные задачи. Читательница вообще сначала хотела доделки по квартире переадресовать будущим жильцам – тоже в счет аренды. Я отговорила. Никто не хочет жить в ремонте, особенно при стоимости аренды в 50 тысяч рублей.
Каждый раз новый матрас? Допустим, эти жильцы проживут всего полгода. Да даже если полтора или два. Заедут новые жильцы и будут спать на матрасе, выбранном предыдущими гостями. Все равно ты не будешь под каждых арендаторов покупать новые матрасы каждые несколько лет. То есть уже следующему жильцу придется спать на чьем-то выборе. Так почему бы не выбрать сейчас самим.
И, наконец, для того, чтобы сделать для объявления красивые фото и сдать квартиру быстрее (а, возможно, и дороже), лучше всего показать спальню с застеленной кроватью, а не с голым остовом. А для этого нужен и матрас, и подушки-одеяла, и постельное белье. Так квартира будет выглядеть уютнее, и жильцу будет проще себя «вписать» в нее.
Безусловно, наверняка найдется небольшой процент арендаторов, которым будет принципиально важным спать на выбранном под себя матрасе. Ну, значит, это не наша целевая аудитория. Я на своем опыте ни разу не сталкивалась с тем, что кто-то отказался от уютной квартиры из-за того, что ему не понравился матрас.
А как бы вы поступили? Купили бы матрас сами или разрешили бы это сделать первым жильцам?