Интересно наблюдать, как привычные для нас в настоящее время вещи, оказывается, внушили нам n-количество лет назад. И сегодня мой пост будет посвящён человеку под именем King Camp Gillette: американский бизнесмен, изобретатель бритвенного станка со сменным лезвием, основатель фирмы Gillette Company.
В 1891 году Жиллетт работал в компании, занимавшейся производством штопоров и пробок. Именно здесь, Кинг понял, в чем успешность пробки. Она отлично выполняет свои функции и после откупоривания бутылки с алкоголем отправляется на помойку.
Тогда к нему и пришла идея, зарабатывать на чем-то одноразовом.
В США конца 19-го века мужчины пользовались опасными бритвами, конструкция которых состояла из ручки и впаянного в нее лезвия.
Жиллетт продумал концепцию, где затупившееся лезвие нужно выбросить и заменить новым, так как его раздражало, что лезвие часто тупиться и его нужно носить к точильщику.
Следующим шагом была техническая реализация идеи. Кинг ходил к многим специалистам, но все ему говорили, что это бесполезная трата времени и денег.
Пока он не познакомился с выпускником Массачусетского технологического института Уильямом Никерсоном, который и придумал технологию по затачиванию стальной ленты. Через некоторое время Кинг доработал модель и защитил ее патентом.
И в 1903 году началось серийное производство. Кинга ждал успех, так как в нем был заложен талант предпринимателя.
Он хотел привлечь как можно больше покупателей. Мужская половина и так пользуется его бритвами, нужно цеплять аудиторию еще откуда-то. И вот идея, женская аудитория, осталось лишь придумать, как ее заманить.
Бритва для девушек. Когда женщинам внушили, что нужно бриться?
В 1915 году компания Gillette выпускает женскую бритву «Milady Décolleté», в переводе, "декольте миледи". Конечно, она практически не отличалась от мужской, изменены были только ручка и название.
Вот он, маркетинговый трюк в действии.
Кинг разместил объявление о том, что бритва является неотъемлемой частью женского гардероба наравне с перчатками и шляпкой. Он заставлял думать женщин о том, что его товар просто необходим к покупке.
Интересный ход был использован в 1922 году, в каталоге Roebuck использовали совместную демонстрацию моделей без рукавов, дамских лезвий и кремов для депиляции.
Но именно после публикации женской бритвы в журнале Harpers Bazaar началось зарождение новых правил женственности.
Задачи выполнены:
- Была создана новая потребность для аудитории, с которой не работали ранее.
- С помощью 1 пункта увеличены продажи. Тем самым, доходность компании знатно выросла.