О книге, которая стала настольной для риэлторов.
Отвечаю на вопросы Оксаны Слуцкой - агента из Владивостока о моей книге «Туфелька для Золушки».
Сколько времени понадобилось для написания книги «Туфелька для Золушки», которая является настольной для риэлторов?
– С 2013 по 2021 год она создавалась, с 2013 по 2018 год – первая версия, а второе издание вышло два года спустя, в 2021 году. Получается, если говорить о новом издании, то эта книга создавалась на протяжении восьми лет. И она вобрала всё лучшее из аукционного метода: как продать недвижимость в нужный срок, как стать миллионером, продавая недвижимость, в чём выгода аукционов, какие есть подводные камни. Здесь есть ответы на многие вопросы, связанные с аукционами. В предисловии я рассказываю, из чего эта книга состоит, на что могут рассчитывать читатели, агенты недвижимости. И собственники тоже эту книгу читают. Прочитав её, выбирают агента-аукциониста.
Здесь написано, на какие изменения могут рассчитывать читатели, применив авторскую методику продаж. Потом идёт теория. Философия успешного агента, аксиомы продажи недвижимости, как сконцентрировать спрос на объекте, тут как раз про маркетинговый план.
Вторая часть – практические советы, как мои, так и других людей, философия которых совпадает с моей, и также советы от моих успешных учеников. Третья часть - ответы на вопросы об аукционном методе. И четвёртая часть – примеры объектов, проданных аукционным методом.
В приложении есть большая статья об авторстве аукционного метода и об отличии аукционного метода Александра Санкина от аукционных методов Билла Эфроса и Артура Оганесяна. Правила торгов здесь даны, моя история - как я стал агентом-миллионером, выгода аукционов для продавцов, выгода аукционов для агентов, выгода аукционов для покупателей и для России в целом. Советы покупателям – как себя вести в аукционных торгах, чтобы победить и не переплатить. Ещё несколько интервью, аукционы в цифрах, вот это интересная часть книги - афоризмы и крылатые фразы американских риэлторов. Отзывы клиентов, образцы аукционных материалов – как выглядят листовки и т.д.
Что добавилось в новом издании - чего не было в первом?
– Я убрал стихи, в первом издании были мои стихи, и вместо них поставил экзаменационные вопросы и ответы курса «Агент-миллионер за 90 дней». Там 41 вопрос и ответ, в них содержится весь Метод. И именно по этим вопросам я провожу экзамен на получение аттестата агента-аукциониста.
Спасибо, что вы сказали, что книга стала настольной, это действительно так. Мне помогала в написании этой книги Ирина Прохорчук, она отекстовывала некоторые мои лекции. Помогли мне все мои ученики, которые предоставили истории своих аукционных сделок. Ну, и, конечно, авторы вопросов, на которые я в этой книге отвечаю.
Если хотите приобрести настольную книгу риэлторов «Туфелька для Золушки», вы можете сделать заказ, написав в вотсап Елене Санкиной - +7 926 710-84-58, или на сайте sankin.pro.