Дэвид Макклелелланд — выдающийся психолог — разработал теорию трёх групп первостепенных мотивов — власть, причастность или достижения. Согласно этой теории, каждый кандидат на работу проходил тест: придумывался относительно метафорических карт свои истории, на основании которых складывался их психологический портрет относительно их первичных потребностей.
Эти группы показывают концепцию внутренней мотивации — если работодатель будет понимать, какова стратегия понимания успеха нанятого сотрудника, то ему будет проще быть для этого сотрудника поддерживающимся взрослым (к чему надеюсь стремятся все работодатели).
Точно также эту теорию можно использовать и для понимания своего долговременного успеха. Для этого надо понять, чего вы хотите больше: власти, причастности или достижения.
Как понять, что вы хотите власти?
Если вас мотивирует к деятельности контроль оптимизация, пользование авторитетом и оказание влияния, то ваш мотив — власть. Если вы при этом не стремитесь властью подавлять, а использовать её, как взрослую позицию — желание защищать (не спасать), то в долговременном успехе вы сможет стать весьма влиятельным человеком, сохраняя своё независимое мнение. Для этого нужно учиться холить и лелеять свою потребность влиять и развивать при этом эмпатию и чувственность.
Мотив принадлежности проявляется в желании быть среди людей, создавать группы / сообщества, работать совместно. Эту потребность часто путают с попытками убежать от себя. Если у вас есть потребность в причастности, то вы учитесь быть добрым к людям, развиваете свои ораторские способности, стремитесь к установлению дружеских отношений с большим количеством людей через. Если эта потребность не закрывается через одобрение себя, то человек может страдать от мнения окружающих, ожидать унижения и предательства. Это и есть травмы, которые стоить исцелять, чтоб потребность была реализована через долговременную успешную стратегию жизни.
Мотив достижения можно отследить, если вам трудно уживаться с людьми, но еще сложнее управлять коллективом, состоящим из людей, которые, возможно, руководствуются совсем иными ценностями. Потребность в достижении развивается в детском возрасте у детей, родители которых достигли очень высоких достижений и которым эти достижения демонстрировалось как самое важное в жизни.
Сила потребности в достижении зависит от трех факторов: ожидании успеха, ценности получаемых результатов (награды и поощрения) и чувства личной ответственности за достижение. Если эти факторы у вас являются условиями вашего долговременного успеха, то ваша стратегия — это утоление потребности достижения. Эта потребность удовлетворяется легче всего, когда у вас есть чёткий маршрут от точки А до точки Б и при этом обязательные островки наполнения, расслабления, обучения и дружбы (так как чистое достигаторство позволяет очень быстро выгореть и сорваться).
Стоит помнить, что любая потребность, которая является мотивирующей у каждого, стремится быть удовлетворённой — хотите вы того или нет. Поэтому, чтоб не требовать признания, принятия и ободрения от других, каждому человеку стоит сначала выявить свою ведущую потребность, а после уже учиться удовлетворять её без денег и угнетения других людей.
Вин:вин — стратегия победителя. Помните об этом.