​Про нетворкинг

​Про нетворкинг

Вокруг системного нарабатывания связей ходит много мифов. От того, что надо круглосуточно нетворкать и создавать личный бренд со всеми подряд на будущее, до каких-то мегавозможностей доступным только избранным, о чем надо говорить шепотом.

В теории, все это верно. Если бы мы все жили в деревне, где кузнец всю жизнь кузнец, пекарь - пекарь, живет в той деревне 500 человек и нулевая миграция. Тогда да, ты оказал услугу, тебе оказали, надо со всеми быть знакомым и дружить вечно, и все на виду, и ничего не меняется а по счетам всегда платится.

В реальной реальности красивые концепции разбиваются о суровую статистику:

1. Люди меняют работу и сферы деятельности.

Если в 25 вы активно набирали людей в записную книжку из разных отраслей и живете в уверенности что "у вас везде свои люди" - поздравляю, можете выкинуть свои записи.

За 7-10 лет 90% из ваших контактов поменяли сферу деятельности, 2-3 раза поменяли работу и вообще теперь занимаются не тем, что у вас там записано.

Люди постарше выгорают, меняют компании и должности, переезжают, дауншифтят и, внезапно, умирают.

1% ваших контактов каждый месяц становятся неактуальны, се ля ви.

2. Оказанные услуги протухают

Если вы просто от широты душевной оказали услугу в надежде на будущую обратную услугу - забудьте.

Ценность случайной услуги, оплата за которую не оговорена и не описана, оказанной 5-7 лет назад, стремится к нулю. Еще и потому, что с возрастом проблемы становятся сложнее, и никто не будет менять помощь в сдаче сессии в вузе на реальную услугу в 40 лет.

Благодарных людей, к слову, вообще очень мало, и именно у них дела в итоге складывают хорошо.

3. Без денег нетворк не работает

Что толку от знакомства с лучшим хирургом и юристом, если денег оплатить их услуги нет. В мире розовых пони все работают за просто так, в реальном мире знакомство это в лучшем случае продвижение в очереди клиентов, а не талон на бесплатное обслуживание.

Чудес не бывает, рыночная экономика на дворе, за все надо платить.

4. Нетворк это когда вам что-то надо

Если вы ищете людей чтобы найти лучшего и купить услугу - это нетворк. Если нетворк в вашем понимании нужен для продажи своих услуг - это не нетворк, а пиар или первый этап воронки продаж.

В жизни вообще полезнее умение выстраивать воронки в любой сфере с минимальными затратами, чем однажды заполучив случайно список людей работать только с ними. По этой же причине "продажники с толстой записной книжкой" - худшие кандидаты на трудоустройство к тем, кто знает как продавать.

Пизженная база контактов - это не конкурентное преимущество, а повод задуматься, что этот продажник заберет из вашей компании.

5. Идеальный нетворкер - абсолютно бесполезный человек.

Экстремум нетворкинга - это организатор мероприятий. Все их знают, они всех знают, но пользы от них кроме организации ивентов раз в год - никакой, сплошные разговоры ниочем, относительно небольшой доход и вообще непонятно что о нем сказать или записать в карточку контакта. Ну типа да, Вася, широко известен в узких кругах, тусовки организовывает, конец.

В общем, это все красиво звучит, но на практике больше показуха, чем инструмент. Хотите продаж - выстраивайте воронку продаж. Хотите пиар - светитесь где можете.

А с кем стоит дружить - так это просто с активными людьми, потому что они регулярно что-то придумывают, находят возможности, проекты и в целом имеют тенденцию всплывать. Обмениваться новостями раз в год в стиле "могу вот это, хочу вот это" - вот и весь нетворкинг.

Пишет Александр Журба