Анализ продаж необходим любому бизнесу, так как он позволяет оценить перспективность той или иной группы товаров, спрогнозировать рост или спад реализации, скорректировать продвижение продукции и многое другое. Не имея достоверной информации, провести все вышеописанное невозможно.
Анализируя процесс продаж, руководитель отдела определяет главные направления и перспективы роста продаж, сокращения негативных последствий и убытков.
Главные показатели, требующие контроля и анализа:
▪️ Увеличение продаж
▪️ Итоговая прибыль
▪️ Рентабельность
▪️ Объем продаж
▪️ Реализация плана по продажам
▪️ Расходы, обеспечивающие функционирование системы продаж
▪️ Средний чек
▪️ Средний оборот на одного клиента.
ℹ️ Вывод:
Размер прибыли, которую получает компания, напрямую зависит от того, сколько товаров или услуг ей удается реализовать. Данный показатель может колебаться при различных обстоятельствах, например, когда меняется общая ситуация на рынке или положение дел внутри компании, — и тут важно своевременно принимать соответствующие меры. Чтобы вдруг не оказаться у разбитого корыта, следует, что называется, держать руку на пульсе, постоянно анализировать и контролировать ситуацию.
🌐 Levercost: https://levercost.ru/
#Levercost
#ОтделПродаж