СФЕРА: Производства деревянных стеллажей
ГЕО: РФ и СНГ
ЗАДАЧА: Клиент обратился за продвижением направления с нуля
Текущая ситуация: сайт с основной группой товаров + раздел с новыми позициями для продвижения.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО (часть 1):
Сбор информации. Составление портрета Целевой Аудитории (далее ЦА).
ОПТ:
Торговые организации. Офлайн магазины товаров для дома. Интернет-магазины. Предприниматели. Стартаперы. Менеджер по снабжению/закупкам. Дропшиппинг
+ пол, возраст
РОЗНИЦА:
Мамы. Мамы в декрете. Девушки/Женщины. Мужчины
+ пол, возраст
Какие боли закрывает товар (приведу 1-2 примера, для каждой аудитории).
ОПТ: Поиск поставщика (производителя), наличие продукции, наценка (сколько можно заработать).
РОЗНИЦА: Много обуви, некуда поставить книги, игрушки.
Составили техническое задание на лид-магнит (бесплатный первый шаг).
ОПТ: каталог с ценами
РОЗНИЦА: 10 идей по облагораживанию квартиры
Подготовили посадочную страницу.
Было: простой раздел с 5 товарными позициями
Стало: полноценная посадочная страница.
На посадочной странице ФИЗ показать (выжимка из файла проекта)
Предложение + видео + квиз
Товары
Фото розничного магазина со стеллажами
Как сделать заказ
Информация о доставке
Блок с инсты (отзывы)
Контакты
Составили вопросы для подбора стеллажа, упаковали в квиз
На данном этапе сотрудничества реализовали простую воронку:
Прототип воронки в amoCRM
с 2 цепочками писем (Опт и Розница)
ВКонтакте
Мессенджеры
Настроили контекстную рекламу Яндекс Директ / Google Ads.
В первую очередь запустили на оптовое направление. Получили 82 заявки, потенциальная сумма в crm 370 000 руб. (по факту минимальная отгрузки 30 000, получаем 2 460 000 руб.). Клиент попросил остановить трафик на оптовое направление, из-за крупного оптового заказчика.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО (часть 2)
Меня очень радует, когда клиенты постоянно развиваются и обучаются. Клиент проходил бизнес обучение и столкнулся с модулем АВТОВОРОНКА.
Докрутили лид-магниты (LM)
+ розничный каталог продукции
+ промокод до конца месяца
+ полезная статья
Структура: Основное предложение + преимущества компании + простой легкий шаг (получить лид-магнит).
После получения лид-манита, пользователя переадресовывало на страницы Трипваеров (видео руководителя + предложение + недорогой товар с возможностью купить).
Трипваеры (это недорогое предложение, дополнение к основному продукту). Для оплаты подключили Робокассу.
Далее переадресация на посадочную страницу с основным товаром.
Я рассказывал про цепочку писем / сообщений. В структуру добавили призыв к действию (переход на трипваер).
Теперь у нас есть: ЛИД МАГНИТ + ТРИПВАЕР + ОСНОВНОЙ ТОВАР
После покупки основного товара, у нас идет Максимизатор прибыли (Profit Maximizer) — дополнительные товары и услуги.
Для возврата покупателей использовали Тропинку возврата - ПРОМОКОД
Рекомендую использовать элементы автоворонки в бизнесе, а не только останавливаться на лид-магнитах. Особенно будут актуальны релевантные недорогие товары, перед приобретением основного предложения.
ПОМОГАЮ БИЗНЕСУ ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ИНТЕРНЕТАТелеграм https://tlgg.ru/@grigorev_tut
ВКонтакте https://vk.com/artem_marketing
Для связи 8 (3412) 77-19-90