Первостепенная и основная цель любого бизнеса — привлечение прибыли. #Бизнес находится в рамках жестких законов и побеждает сильнейший, а на войне (в нашем случае мы говорим о конкурентах и постоянных победах на рынке ниши) все средства хороши. Конкурентная среда, созданная во всех сегментах товаров и услуг, требует грамотного маркетингового подхода. Выстраивая правильную систему продвижения бизнеса Вы сможете вывести кривую продаж на устойчивые показатели роста.
#Реклама оживает на зданиях, преследует в автомобилях, как-бы мы не бежали от нее, она плотно укоренилась в жизни человека, а значит необходимо воспользоваться ее возможностями.
Компании у которых отношения затрат на рекламу чем у других обычно более эффективны. Реклама помогает превратить товар в бренд, а бренд повышает рыночную капитализацию на рынке, вследствие чего получать более высокую прибыль.
Вы можете начать с изучения разного вида бесплатной рекламы, прочитав статью "Бесплатная реклама существует. 7 типов продвижения", в случае, если Ваш бренд на первых парах не может позволить себе траты с большими и маленькими бюджетами. Однако, если уже есть возможности вкладывать бюджет компании в полноценную рекламу, тогда начнем.
Сколько нужно тратить на рекламу?
Чаще всего предлагается выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса.
Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.
С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы.
Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском:
- в какой рекламной системе запускать рекламу,
- какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.
Подход.
Чтобы приступить к каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Необходимо определить тактику и ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего. Следует ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.
Разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.
Офлайн-методы.
1. Раздаточный материал.
Подарки и брендированная продукция формируют у покупателя лояльность к бренду. Также как и купоны на скидку, они стимулируют повторную покупку. Это своеобразное напоминание о компании. Такая же задача и у каталогов. Они должны быть информативными и выпущенными в удобном формате.
Визитки и листовки в качестве раздаточного материала — дешёвый и доступный формат. При правильном подходе, он также способен привести покупателей. Стоит быть изначально готовым, что эффект от них будет низким. По статистике, 70% флаеров остаются не просмотренными.
Главный плюс данного метода кроется в его низкой стоимости. Главный минус — низкий охват целевой аудитории.
- Визитки;
- Листовки с акциями;
- Брендированную продукцию;
- Подарки;
- Каталоги;
- Купоны на скидку.
2. СМИ.
- ТВ;
- радио;
- печатных изданиях.
До массового ухода потребителя в интернет, являлась наиболее эффективной. Позволяет получить широкий охват. Особенно, в первых двух случаях. Несмотря на то, что различные телеканалы и радиостанции являются сегментированными (семейные, информационные, развлекательные, познавательные, мужские), их целевая аудитория довольно размыта. Печатная периодика имеет более сформированный и устоявшийся сегмент читателей, что позволяет ориентироваться исключительно на своего потребителя.
Плюсами данного метода является широкий охват, быстрая узнаваемость, формирование позитивного имиджа компании. К минусам относится высокая стоимость, продвижение малого бизнеса по таким каналам экономически не целесообразно. Если речь идёт о недорогой рекламе в местных СМИ — она останется практически не замеченной.
3. Наружная реклама.
- Билборды;
- вывески;
- реклама на общественном транспорте и в нём;
- остановки общественного транспорта;
- сити-лайты;
Плюсом подобного продвижения является широкий охват аудитории и длительный эффект. К минусам можно отнести отсутствие таргетинга. Такая реклама направлена на всех, и ни на кого конкретно.
Стоит внимательно относиться к целевой аудитории. К примеру, рекламировать эксклюзивные ювелирные изделия в автобусах и маршрутках или на остановках транспорта — не эффективно. Для этого лучше подойдёт бизнес-журнал.
4. Мероприятия.
- Бесплатные консультации;
- дегустации продукции;
- пробные уроки;
- мастер-классы;
- конференции;
- бизнес-завтраки.
Отличным форматом презентовать себя на рынке будет мастер-класс или пробный урок. Бухгалтерским или адвокатским бюро — лучше выбрать бесплатные консультации. Выводя на рынок новую торговую марку пищевой продукции, или тестируя обновлённое меню в кафе и ресторанах, маркетологам стоит прибегнуть к дегустации. Формат конференций — это для крупного бизнеса, занимающего на рынке солидный сегмент и диктующего на нём правила игры. Бизнес-завтрак эффективно работает для всех направлений. Он должен иметь интересную тему, к тому же, на него стоит пригласить прессу. Практикуется и проведение бизнес-завтраков только для журналистов.
Плюсов у подобного маркетингового хода множество. Это и формирование позитивного имиджа компании, и привлечение новых клиентов, и возможность эффективного вывода на рынок новой продукции или услуги, либо стратегически выверенное напоминание об уже существующей. Минусы заключаются в выделении существенного бюджета — подобные мероприятия имеют солидную затратную часть. Ещё одним недостатком является необходимость широкой рекламы самого мероприятия. Если о нём никто не будет знать, либо информирование будет не интересным — аудиторию вы не соберёте.
5. Рассылка.
- СМС;
- звонки;
- месседжеры;
- почтовая рассылка.
#Продвижение компании при помощи звонков, SMS-рассылок и месседжеров имеют двойственный эффект. Всё зависит от того, как вы им пользуетесь. Если это напоминание о встрече, поздравление с праздником, сообщение о скидках и распродажах, проведение опроса с целью получения обратной связи от клиента — такой подход взвешенный и разумный. Если же вы используете «холодные звонки», шлёте сообщения потенциальным, а не уже существующим клиентам — в большинстве случаев это вызовет раздражение и стойкую неприязнь к продуктам компании.
Подобное продвижение вашего бизнеса — возможность напомнить о себе своим постоянным клиентам. Это не дорого и при грамотном подходе позволяет увеличить продажи. Главным минусом является возможный негатив. Особенно в отношении спам-рассылки.
Онлайн методы.
1. Создание сайта.
Сайт — визитная карточка компании. Он должен быть информативным, полезным, интуитивно понятным. Чем больше интересного и уникального контента вы на нём разместите, тем больше естественного трафика он принесёт.
Для сегмента крупного и среднего бизнеса сайт является обязательным. Он вызывает доверие к компании у потенциальных клиентов и партнёров. В ситуации с малым бизнесом, необходимость в интернет-портале должна коррелироваться с услугами компании.
Создавая сайт, вы получаете свою персональную площадку, которая будет зеркалом компании и её рупором, работающим 24/7. Наполнять сайт контентом вы сможете по своему усмотрению. Создать сайт можно на основе конструктора без специальных знаний и навыков или заказать у профессионалов. Главная задача после всего этого – привлечь трафик. На это потребуются финансовые и временные затраты.
2. SEO-продвижение сайта.
Наиболее эффективным с точки зрения рынка является органический трафик. Это когда поисковые системы выдают ваш сайт в ответ на запросы пользователей. Для того, чтобы поисковики смогли вас ранжировать высоко, необходимо провести техническую и поисковую оптимизацию сайта. Для этого обращаются к SEO-специалистам или в рекламные агентства.
Грамотное #SEO-продвижение способствует увеличению спроса на продукт или услуги компании. Ведь сайт отвечает на конкретный запрос потенциального клиента. Это инвестиция в ваш бизнес. Минусом является постоянная смена алгоритмов поисковых систем и ужесточение правил в отношении SEO, поэтому этим нужно заниматься постоянно.
3. Контекстная реклама.
SEO-продвижение сайта условно бесплатная с точки зрения дополнительных финансовых вливаний маркетинговая стратегия. По факту, платите вы SEO-специалисту, #программисту, копирайтеру или редактору, при необходимости, дизайнеру. Но, от начала размещения материалов и до выдачи вашего сайта поисковыми системами пройдёт несколько месяцев. Хотите результата уже сегодня, ваш вариант — контекстная реклама.
Это 4 выделенных рекламных объявления сверху и снизу от органической выдачи. Ваш сайт покажут сразу же, как только вы заплатите и запустите рекламную кампанию. Показывать её будут вашей целевой аудитории в ответ на их запросы или смотря как настроите.
Первый минус этого - цена. Бюджеты могут быть просто баснословными. Всё зависит от ваших конкурентов и того, сколько они готовы выложить за такую рекламу. Второй – нужно грамотно настраивать рекламные кампании, тщательно отбирать минус-слова, работать со ставками и так далее, но даже это не спасет вас от скликивания вашего рекламного бюджета. Третий минус заключается в том, что деньги, вложенные в рекламу, пойдут другим людям, вы получите один раз трафик и больше ничего.
4. Таргетинговая реклама.
Таргетинговая реклама = целевая. Она применима не только для соцсетей, но и для поисковых систем и других сайтов. Настроить её можно по целому ряду критериев:
- географии;
- возрасту;
- социальному статусу;
- привычках и увлечениях;
- времени суток.
Как это работает. К примеру, вы читаете в интернете информацию о воспитании детей. Не удивляйтесь, что вам будут показывать рекламу детских магазинов, развивающих курсов, клиник для детей. Если вы владелец ресторана, настройте свою таргетинговую рекламу таким образом, чтобы утром сотрудники находящихся рядом офисов видели информацию о ваших бизнес-ланчах. Или жители окружающих домов знали, что у вас можно недорого провести банкет, либо в выходные есть скидки на семейные обеды.
Таргетированная реклама показывается тому человеку, которому она максимально подходит. Она подходит практически для любого бизнес-сегмента. Но, стоит быть готовым к высокой конкуренции, а также приложить усилия для её правильной настройки.
Социальные сети.
Все бренды, даже мировые лидеры рынка присутствуют в соцсетях. Это возможность стать ближе к потребителю и установить с ними диалог. Наличие собственной группы, ориентированной на продажу в любой из социальных сетей, может привлечь прибыль, измеряемую сотнями тысяч.
Но для начала, эту группу необходимо раскрутить, чтобы в ней было как можно больше «живых пользователей». Для этого используется целый ряд механизмов:
- таргетирование;
- привлечение блогеров и лидеров мнений;
- проведение конкурсов и розыгрышей;
- бартер;
- покупка рекламных постов в уже раскрученных группах.
Существенным недостатком такого типа рекламы является тот факт, что результат включения аудитории предсказать довольно сложно.
Медийная реклама.
Особенность медийной рекламы крайне обширна. Видеоролики могут показываться как на ТВ, так и в интернете, не исключая экраны на улицах города. Такая реклама также является одной из самых выгодных и размещается в поисковых системах Yandex и Google, а также на сайтах-партнёрах. В отличии от простого текста, включает в себя:
- видеоролики;
- банеры;
- аудиореклама на радио;
- текстово-графические блоки.
Главной задачей медийной рекламы является не столько продать продукт прямо в лоб, сколько всецело обратить на себя внимание.
Продвижение бизнеса в сети можно сделать заметным и эффективным, получая широкую аудиторию. Дополнительные настройки позволяют сделать её ориентированной на Вашу потребительскую группу.
Минусами медийной рекламы является её стоимость, которая может рассчитываться по-разному.
Итоги.
На самом старте Вам необходимо определить цель рекламы, затем выбрать формат. Далее, следует проработать стратегию и вести аналитику. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у профессионалов рекламного агентства GlavMediaPro.
Успеха Вашему бизнесу! Действуйте!
#glavmediapro #реклама и бизнес #продвижение бизнеса #реклама и маркетинг #реклама