Исходная точка А — 2,5 тыс подписчиков в сенлере, 30 тыс подписчиков в сообществе. Активность в сообществе 10%
Цель: Привести 10 000 подписчиков холодной аудитории, прогреть и сделать запуск за месяц
Этапы работы:
- Проанализировав активность в сообществе было принято решение вести трафик ни на сообщество а прямо в сенлер.
- Подготовили прогревочные письма и сняли статистику открываемости: 30%. С рекламы вели на пользу + прогрев
- Проанализировала ца, ее боли и мотивы, разделила на сегменты. Для каждого сегмента сделал отдельное предложение
- Какие использовала аудитории:
— интересы
— ключи (прямые и смежные)
— спарсенная аудитория по определенным ключевым словам, конкурентам (прямые и смежные) + расширения
— похожая аудитория на ядро активных в сообществе
— похожая аудитория на всех в сообществе
— похожая контакты
— похожая на тех, кто уже писал сообщение в группу
— похожая на тех, кто уже был в базе сенлер
Лучше всего сработали аудитории: по интересам и ключам
- Проведен качественный конкурентный анализ + анализ рекламных компаний, сделала офферы которые выделялись на фоне конкурентов. В некоторых компаниях ctr достигал 5-7%
- Созданы текста и креативы для рекламы, за время работы было использовано около 150 креативов. Лучше всего зашла короткая запись с кнопкой.
- Каждый день заполнялась таблица с отчетами по результатам, это помогало отслеживать рост в динамике и следить за kpi/ в данном проекте это показатель был 30 руб.
Сложности проекта:
Нет лицензии на мед услуги. Объявления часто отклонялись модераторами и приходилось перефразировать слова, менять картинки. Некоторые правки приходилось менять и в оформлении сообщества, это влияло на конверсию в подписку. Но я нашла несколько решений, которые помогли не потерять трафик и увеличивать объемы. Некоторые объявления быстро выгорали, а некоторые заходили изначально дорого, как решила: запускала пачку крео на одну аудиторию и лучшие раскидывала на разные аудитории. При повышении лимита объявления резко росла цена, как решила: прибавляла цену постепенно + автоставка. Иногда не откручивался дневной лимит, как решила: поставила лимиты на объявления больше и поставила ограничения по лимитам на уровне компаний.
Результат работы:
- Привела в сенлер 10 897 лидов
- Потратила 260 329 руб рекламного бюджета
- Привела лидов по 23,89 руб, это ниже kpi на 20%, соответственно сэкономила клиенту 66 581 руб бюджета
- Дополнительно с рекламы перешли и подписались в сообщество 280 чел
В целом проект интересный, продолжаю сотрудничать и внедряем новую систему трафика и воронки.
P.s выручку от запуска оцифровывать не буду, ее можно посчитать исходя из данных ROMI
Я в соц сетях:
ВК https://vk.com/public191375964
Инстаграм https://instagram.com/target_agent?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Телеграмм @LyubovOganyan
Ватсап +79002296778