Умные слова с определениями, примерами, простыми и обывательскими мыслями от ГК “Свой Бизнес”.
Определение:
Лид-магнит — это уникальное, бесплатное предложение для потенциальных клиентов в обмен на его данные: электронную почту или номер телефона.
Примеры:
Такие штуки существуют уже давно, сейчас и в интернет маркетинге есть лид-магнит. Например в инфобизнесе это вебинары. Мы уверены, что большинство из вас регистрировались на бесплатные вебинары. Вы вводили свои данные и перед началом на почту получали ссылочку, далее вы смотрели его, а в конце — продажи. Идеальная схема.
Или вот еще пример: блоггер, который специализируется на теме моды. Мария стилист и она знает какие пиджаки в сегодняшних реалиях подходят вашему типу фигуры, вашему цветотипу и прочее. У нее есть целый гайд сконцентрированной информации про пиджаки, брючные костюмы и брюликов, которые к ним подходят. И если вы подпишитесь на нее или напишете кодовое слово, то она его вам отправит. Вы ее целевая аудитория и она привлекла вас своим крутым предложением. Написав ей, вы оставили свой контакт.
Ну и напоследок: Андрей крутой юрист и ему нет равных. Он знает свою целевую аудиторию, у него есть шаблоны договоров и он готов ими поделиться бесплатно за ваши контакты. Это помогает набрать лояльную аудиторию/базу клиентов, которой можно продать свои услуги.
Наши мысли:
Хотим продлить мысль и сказать, что дальше происходит с данными. Они попадают в общую базу клиентов и далее менеджеры их "обрабатывают" или "дожимают" как принято говорить. Как дожимают спросите вы? Пушат звонками, выявляют потребности, отправляют рассылки, настраивают рекламу.
Самое главное вам нужно понимать, что цель лид-магнита заключается в привлечении лида. Но так же выполняются и другие задачки: выявление аудитории из общей массы, знакомство с брендом, формирование доверия.
А какие лид-магниты есть в вашем бизнесе? Пишите в комментариях.