Нечего там смотреть, все и так видно на фото и написано в тексте объявления!
Очень странное, на мой взгляд, убеждение продавцов квартир, что риэлторы тут же поведут наперегонки всех своих покупателей на такую чудо-квартиру.
Вы когда в интернет-магазине товары заказываете, на 100% уверены, что товар полностью соответствует фотографии?
Уверены, что ничего не полиняет, не имеет неприятного запаха, придет без брака?
Когда описание читаете, характеристики товара, разве у Вас не возникает дополнительных вопросов?
А возможность примерить товар или осмотреть его до того, как оплатить, Вам зачем нужна?
Как Вы думаете, а зачем покупатели приходят посмотреть квартиру? Когда и так все видно на фото и подробно расписано под ним?
Как можно провести качественную презентацию квартиры, рассказать о ее достоинствах, о преимуществах, по сравнению с конкурентами, как можно рекомендовать к покупке то, чего сам не видел ни разу?
Квартиру надо почувствовать, надо понять, какого именно покупателя она заинтересует, кто в нее влюбится, не смотря на какие-то недостатки.
Квартира это же не просто "4 стены" , это не "квартира, как квартира", это то место, где человек проводит большую часть жизни, где растит детей, где планирует быть счастливым.
У каждой квартиры свой покупатель и задача специалиста по недвижимости не проведение бесконечных экскурсий по всему городу, не ожидание, когда же уже покупатель что-то выберет, а подбор той самой квартиры, которая подходит и под потребности, и под возможности покупателя.
Если меня спросят, есть ли что на примете из квартир с определенными характеристиками, то, конечно, в первую очередь я вспомню те квартиры, в которых я была, все видела, с чьими собственниками общалась, ознакомилась с документами, я в красках смогу рассказать про них, где какие преимущества и почему они лучше тех или иных и при необходимости организую показ в ближайшие сроки и, возможно, вскоре выйдем на сделку.
Все остальное для меня кот в мешке, не смотря на фото в интернете. И я буду тратить на них время только в том случае, если есть договор на подбор.
Имея огромный опыт общения с покупателями, риэлтор знает, какие вопросы нужно задать, на что обратить внимание, что исключить из подборки, что бы не тратить время покупателя, продавца и свое на показ, который не принесет результата.
Для чего предварительно знакомиться продавцу и риэлтору?
Так же для того, что бы задать вопросы по квартире, которые могут возникнуть в процессе просмотра. Ну не при покупателе же все это расспрашивать🤷♀️
Зачастую показывают квартиру не сами собственники, а их родственники или знакомые, которые не все про квартиру знают. Тогда есть время связаться с собственником и уточнить эти моменты.
Например, знают ли вообще собственники, что их квартира выставлена в продажу, почему не могут присутствовать самостоятельно и будут ли на сделке или сделка будет по доверенности.
Возможно собственник живет в другом городе, тогда есть возможность провести сделку дистанционно, о которой, может быть он не знал. И сэкономить его время и деньги на поездку или перелет в другой город.
Уважаемые продавцы, если вы не хотите постоянно ездить показывать риэлторам квартиру, выберите один какой-то день, и назначьте на него встречу со всеми риэлторами, желающими ознакомиться в Вашей квартирой без покупателей, уделите пару часов своего драгоценного времени этому, тем самым Вы ускорите продажу своей квартиры, избавитесь от пустых хождений с покупателями, которым Ваша квартира не подходит, которые не смогут или не захотят ее купить по определенным причинам и не упустите тех, кому бы она могла подойти, если бы риэлторы про нее помнили, и сэкономите свое же время.
И возьмите с собой документы на квартиру и техпаспорт. Для чего это нужно, я расскажу в следующем посте.
Как вы думаете, показ риэлтору квартиры без покупателя - пустая трата времени?
Читайте также:
- Случай из жизни риэлтора. Приходите с покупателем
- Как это, не могу продать свою квартиру? Истории из жизни риэлтора
- Как покупатели выбирают квартиры?
#зачемпоказыватьквартируриэлтору #зачемриэлторсмотритквартиру #почемуриэлторприходитбезпокупателя