К сожалению бывают и такие случаи. Давайте разберемся, почему так бывает и всегда ли риэлтор был плохим продавцом.
1. Квартира была по завышенной цене.
Продавцы, когда пытаются оценить свою квартиру, равняются на те, коротые стоят дороже, и частенько еще и сверху накидывают, своя же лучше!
Отказываются снижать цену хотя бы до среднерыночной и торговаться.
Как итог, квартира стоит мертвым грузом.
Вполне возможно, что к моменту расторжения договора более бюджетные варианты были разобраны и продавец попал именно в этот момент, когда смог продать сам. Но так бывает очень редко.
2. Попался риэлтор-стажер или слишком загруженный, или безответственный.
Мог забывать размещать или обновлять рекламу, неграмотно проводить переговоры или показы, может ему было лень лишний раз выезжать на показ, не мог помочь покупателям с ипотекой, был занят проведением других сделок.
3. Квартира "не горячий пирожок".
Покупатели боятся квартир, доставшихся по наследству, продающихся по доверенности, с занижением стоимости в договоре, с долгами по коммуналке, с несогласованной перепланировкой, с обременением банка (ипотека) не для всех доступна такая квартира.
Плюс предбанкротное положение продавца, несколько собственников, несовершеннолетние дети, кто-то из собственников состоит на учете в ПНД/НД (психоневрологический/наркодиспансер) и прочее.
Неудачное месторасположение квартиры, крайние этажи, отсутствие ремонта, балкона, газификация дома, буйные соседи, запахи в подъезде, дом под снос и т.п.
Все это значительно усложняет и затягивает процесс продажи квартиры, а в некоторых случаях делает его невозможным.
4. Продавец не заключал эксклюзивный договор с риэлтором.
Отсутствие договора = отсутствие гарантий оплаты работы = отсутствие исполнения обязательств продать квартиру.
В приоритете всегда продажа эксклюзивов!
Если такой продавец еще и сам выставлял объект в рекламу, то, возможно покупатели и не звонили риэлтору, а продавец не мог закрыть их на сделку, ввиду отсутствия возможности получить им одобрение по ипотеке или грамотно проконсультировать.
5. Кризис, высокие ставки по ипотеке.
В такие времена рынок в принципе стоит. Уходят или самые дешевые квартиры, на которые у людей хватает денег, или те, в которые не нужно вкладываться, а можно сразу взять под ипотеку с ремонтом, мебелью и техникой.
6. Вы обидели своего риэлтора.
И так тоже бывает.
Предложили ему слишком маленькую комиссию, отругали, нахамили, пригрозили и т.п.
Тогда, понятное дело, Вашу квартиру и не будут продавать. Она будет просто использоваться для привлечения покупателей, сравнения и продажи других квартир.
7. Покупатели не хотят переплачивать риэлторам и ищут варианты от собственников.
Ну... И это имеет место быть, но это капля в море по сравнению с тем потоком более денежных покупателей, которое привлекает агентство, которым агентство сможет одобрить ипотеку на более выгодных условиях, чем при самостоятельном одобрении.
8. Вы сами были не готовы к продаже квартиры.
Не всегда могли предоставить доступ для показа, в квартире не была соблюдена предпродажная подготовка, во время показов присутствовали родственники, гости, дети, животные, варились борщи и жарилась рыба, Вы решали повысить цену перед сделкой, не торговались, говорили лишнее, передумывали продавать.
А как вы думаете, всегда ли причина того, что риэлтор не продал квартиру - его нежелание или неумение работать?
