Хочешь сильное и подтянутое тело? Тренируйся. 3-4 раза в неделю. Наращивай мышечную массу. Соблюдение режима тренировок приводит к результату. Но накачать мышцы “про запас” не получится. Тело нужно поддерживать в тонусе.
Как, впрочем, и коммуникативные компетенции. Развить навыки, необходимые в продажах, раз и навсегда не получится. Спринт из 1-2 тренингов в год вряд ли дадут весомый эффект. Здесь нужны другие форматы обучения менеджеров по продажам и марафонский забег.
Один из вариантов - регулярные игровые сессии на тренажере The Seller. Раз в неделю по 1,5-2 часа. Очень комфортный формат для участников. А на выходе - устойчивое развитие компетенций, необходимых в продажах:
- Здесь все участники активны. Отсидеться просто так в сторонке ни у кого не выйдет;
- Объединяйте за игрой разные отделы: маркетинг, продажи, сервис, логистику и т.д. Находите новые точки роста;
- Правила игры и взаимодействия гибкие. Меняйте их в зависимости от решаемых задач;
- Обменивайтесь знаниями и опытом среди участников. Собирайте за одним столом новичков и мастодонтов, стажеров и профи. Формируйте корпоративную базу знаний по продажам;
- Развивайте компетенции сразу, в процессе игры. Здесь нет такого “изучи вначале теорию, а практику когда-нибудь отработаешь”;
- Наблюдайте и изучайте потенциал продавцов в режиме реального времени. Открывайте для себя опыт, навыки, обучаемость сотрудников здесь и сейчас.
Регулярные тренировки хороши не только для тела. Они - must have и для мозга. Для мозга ваших менеджеров по продажам. Напишите в комментариях, кому интересно прокачать коммуникативные компетенции своих менеджеров. Проведу онлайн презентацию.
Читайте также:
#андрей донских #консалтинг #корпоративное обучение #деловая игра #soft skills