Как выделяться и привлекать единомышленников, рассказывает PR-специалист и ведущая тг-канала "Сотвори из себя кумира" Анна Мирочник.
Многие self-бренды не зажигают и ничем не выделяются. Как не повторить эту ошибку и отстроиться от конкурентов за счёт философии или миссии?
Попробуйте подход Симона Сайнека Golden Circle («Золотой круг») – начните с «Почему?». Пропишите, что именно заставляет вас заниматься своим делом. В чём ваша страсть? Аудитория должна понимать мотив – и откликаться на него. Сделайте «Why?» ядром бренда – и привлекайте людей со схожими ценностями (коммуницировать с которыми приятнее и дешевле).
«Люди покупают не то, что ты делаешь, а то, почему ты это делаешь».
Новаторство идеи Сайнека в движении «изнутри – вовне». Идти от своей страсти, а не от аудитории или продукта, как в традиционных продвиженческих методиках. Идея не нова: были похожие мысли у великого русского фольклориста Владимира Яковлевича Проппа, чьи труды рекомендую всем брендостроителям. Там «How?» назывались сюжетно-смысловые функции, о которых расскажу, когда начнём писать сценарии продвижения.
Далее прописываем «How?» – как вы реализуете свои принципы и убеждения? Правила ведения бизнеса или работы должны быть прописаны глаголами: не «честность» - а «не использую мелкий шрифт и * в договорах», не «креативность» - а «делаю то, чего ещё не было на рынке» и т.д.
Грамотно прописанные «How?» дисциплинируют и упрощают принятие важных решений.
И последнее – «What?». Воплощение в жизни ваших «Why?» и «How?»: продукты, консультации, книги, корпоративная культура и т.д. Если золотой круг в балансе, проблем с аутентичностью не будет, а вот если нет «Почему?» и «Как?», сделать что-то по-настоящему революционное будет сложно (или слишком дорого).
Вот и всё. Конечно, как многие западные коучи Сайнек размазал принципы на целую книгу. Но читать её, по моему мнению, нет никакого смысла: вода и кейсы, не выдерживающие даже примитивного фактчекинга. Но если хотите познакомиться с первоисточником, послушайте выступление автора на TED. Этого будет более чем достаточно, чтобы понять, как работает Golden Circle.
#сотвориизсебякумира #брендинг #маркетинг #бизнес