📊 Аналитика за 27 июня - 3 июля:
За прошедшую неделю ситуация на стомрынке РФ не изменилась.
📌Уровень спроса низкий. Есть лёгкие оживления, которые чередуются с лёгкими падениями – динамика волнообразная. Предполагаем, что в июле резких скачков не будет.
Расскажем о двух интересных наблюдениях👇🏻
🌊Волны спроса
Заметили в некоторых стоматологиях временные наплывы платежеспособной аудитории. В определённый момент в клинику приходит больше пациентов, которые закрываются на интересные дорогостоящие договоры.
👉🏻Причиной таких волн могут быть депозиты – в конце февраля-начале марта люди размещали деньги в банки под 20-25%. Сейчас срок этих вкладов подходит к концу, и стоит вопрос: куда дальше инвестировать деньги? Часть людей, конечно же. выберет вкладывать в своё здоровье, в стоматологию.
Это очень вариативная история, поэтому однозначно говорить о восстановлении платёжеспособной аудитории на рынке мы пока не можем.
⭐️Стоматологии-бутики
Второе наблюдение: к нам часто стали обращаться «бутики». Это сегменты клиник, которые работали исключительно с высокочековой и платежеспособной аудиторией. Сейчас они испытывают проблемы с первичкой и вторичкой, сильно просели.
🏃♀️Общаясь с бутиками, мы понимаем, что на рынке идёт миграция пациентов: из премиум-сегмента – в бизнес, из бизнес – в средний плюс, из среднего плюс – в минус. Людей, которые раньше могли заплатить 3-5-7 млн за комплексный план лечения, стало значительно меньше: либо они выжидают, либо их возможности сократились, либо они уехали из страны.
Всё это – вызов для бутиков по поиску альтернативных каналов рекламы. Мы видим всплеск бутиковых обращений, хотя раньше их не было вообще.
Это классическая история для рынка, которая показывает, что кризис всё же набирает обороты и доля платёжеспособной аудитории сужается.
Что будет дальше? Обязательно расскажем в следующих обзорах👌
*В основе анализа – более 100 клиник в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, с которыми мы работаем.
#синергиум_аналитика
