Есть несколько очень простых и в то же время надежных способов понравиться кому угодно. Не важно, в деловой или личной жизни. Вам говорят о чем-то слова подоболюбие или homophily? Это один из них. Давайте разбираться.
(4 минуты чтения)
Самый надежный способ вызвать к себе симпатию – позволить человеку увидеть в нас отражение себя. Как только человек узнает, что мы на него чем-то похожи, он мгновенно становится к нам более расположен. Как по волшебству. Даже такие банальные вещи как одинаковая фамилия или совпадение дней рождения прибавляют симпатии. Чем больше у людей общего, тем выше взаимная симпатия. Это правило работает безотказно. Если понравится эта статья, немного позже могу написать об этой теме подробнее, в том числе приведу любопытные примеры научных исследований. А сейчас давайте коснемся только ключевых моментов.
Мы будем называть это явление эффектом подоболюбия, то есть любви к подобному. На самом деле мне пришлось выдумать это слово, поскольку в русском языке не было благозвучного аналога термину «homophily», который в дословном переводе означает то же самое.
Для начала давайте взглянем на ряд примеров того, что может сближать людей:
- Общие увлечения. Иностранными языками, сноубордом, йогой.
- Общие профессиональные интересы. IT-отрасль, предпринимательство, психология.
- Общие ценности. Защита экологии, ЗОЖ, благотворительность.
- Общие убеждения. Либерализм, консерватизм, религиозность, патриотизм.
- Общее социальное положение. Интеллигенция, рабочий класс, предприниматели.
- Общий жизненный опыт. Ветераны войны, пережившие рак.
- Общая возрастная группа. Подростки, молодые, пожилые.
- Общая национальность. Выходцы из Германии, из Италии, из Китая, т.д.
- Общее место проживания. Горожане, соседи по дому или дачному поселку.
- Общие проблемы. Физические ограничения (слепота, невозможность ходить), пагубные зависимости (алкоголизм), утрата супруга (вдовы).
На самом деле у многих людей есть что-то общее, но проблема в том, что эту «общность» не всегда видно. Бывает так, что два человека могли бы друг другу понравиться, но просто не заметили того, что их объединяет. Может быть встретились в слишком формальной обстановке, где неуместно рассказывать о своей жизни и увлечениях. Может быть не было времени узнать друг друга достаточно глубоко. Может еще что-то. Отсюда первый вывод – вы значительно повысите вероятность появления симпатии, если у вас и вашего собеседника будет возможность хорошо друг друга узнать. Здесь можно углубиться и дать конкретную технику, но сейчас я не хочу утяжелять эту статью. Если любопытно, дайте мне знать через комментарии и я опишу один крутой прием в одном из следующих постов.
Вторая проблема серьезнее – что если ничего существенного вас не объединяет? К счастью, более похожими на кого-либо мы можем стать по желанию. Некоторые особенности человека можно скопировать без труда. Можно начать одеваться более или менее формально. Можно начать заниматься бегом или йогой. Можно почитать книжки на тему либерализма или защиты природы. И это копирование совсем не обязательно должно быть притворным. Например, интересный вам человек занимается йогой, а вы сами давно хотели ее попробовать, просто не было удобного повода. Все честно – приятное с полезным. Но при этом иногда имеет смысл и притвориться. Это уже решать вам.
Важно не забывать о том, что не только вы можете приобщиться к интересам человека, но и он к вашим. К примеру, вы увлекаетесь ораторским искусством и считаете, что интересного вам человека это тоже может привлечь. Попробуйте. Если получиться, вы добьетесь сближающего эффекта подоболюбия и при этом вам это ничего не будет стоить, ведь вы ничего не меняете ни в себе, ни в вашей жизни. Проще говоря, вы можете не только стать похожим на кого-то, но и сделать кого-то похожим на вас.
Еще один способ воспользоваться подоболюбием сводится к созданию общего опыта. Выше мы рассмотрели два случая, в которых одна сторона делала другую похожей на себя. Либо вы сами начали заниматься йогой, либо приобщили человека к вашему увлечению ораторским искусством. Но есть и третий вариант – можно сблизиться с человеком на основе того, чего изначально не было ни у одной из сторон. Общий опыт. До войны у двух парней не было ничего общего, но сама война сделала их похожими, теперь они оба ветераны. До работы в одной команде у двух специалистов не было ничего общего, но само сотрудничество сделало их похожими, теперь у них за плечами один проект. До похода в горы у двух путешественников не было ничего общего, но сам поход сделал их похожими, теперь у них за плечами покорение одной вершины.
И еще одно важное замечание. Кто-то из вас мог нахмурить брови, когда глаза скользили по строкам о национальности, возрасте или социальном положении. Разве это сходство способно дать жизнь взаимной симпатии? На самом деле да, но только при определенных условиях. Например, по национальности я наполовину коми-пермяк и если я встречу другого коми-пермяка в родном Кудымкаре, то никакой симпатии это совпадение не прибавит. Но если я встречу его в Москве или тем более в какой-нибудь Бразилии, то мы с ним обязательно почувствуем симпатию друг к другу. Не обязательно сильную, но хотя бы немного взаимного расположения это точно добавит. Эта же логика применима и к возрастным группам, к социальному классу и подобному. Простыми словами, свои появляются только на фоне чужих. Если вокруг все такие же, как и вы, никакой симпатии это подобие не прибавит.
Как видите, эффект подоболюбия несет в себе огромный потенциал для создания симпатии между людьми, и при этом пользоваться им совсем несложно. Прежде всего вам следует попытаться найти что-то общее, для чего нужна возможность хорошо узнать друг друга. Если же ничего существенного вас не объединяет, это исправимо. Вы можете стать похожим на человека, вы можете сделать его похожим на себя, либо вы можете вместе приобрести что-то общее, например, опыт.
Все это можно применить не только в личной жизни, но и деловой. Например, сближение людей является одной из ключевых задач тимбилдинга. Если вы хотите сплотить коллектив, сделайте их похожими. Сблизить можно даже совершенно разных людей. Это легче, чем кажется.
Интересно? Ставьте "палец вверх" и подписывайтесь :)
#социальныйкапитал #симпатия #отношения