Давеча довелось провести интересную беседу с HR-менеджером из агентства недвижимости, по-русски специалистом по подбору сотрудников. Он поделился интересным наблюдением.
Агентство, в котором работает знакомый, для поддержки новичков, решило платить им стипендию. Небольшую, всего 10 000 рублей. Это за 3 недели обучения. Условие - успешное прохождение сначала теоретической части, а затем 2 недели практики. Выплаты частями каждую неделю честно. Ну и к концу месяца, если стажер закрывает сделку, то дополнительно платится и вознаграждение в районе 23-27 тыс. руб. Итого вместе около 35 000 руб.
Всё бы ничего, но на собеседование приходит очередной соискатель на вакансию и по ходу обсуждения условий выясняется интересное.
До этого товарищ уже был в другом, крупном сетевом агентстве. И на пояснение о стипендии выдает следующее... Маленькая, мол у вас стипендия! В сетевом агентстве вообще вон ОКЛАД, да в 20 000 руб. за месяц успешным студентам!!!! Это не копейки! Это серьёзно!
О как! Да, уж. Грустно и бледно при таком раскладе предлагать 10 тыс. руб. У конкурентов ведь в 2 раза больше...
Так то оно так. Но, поговорка - без л o х а и жизнь плоха в очередной раз оказалась истинной правдой.
В чём тогда подвох, спросите вы?
Да в том, что никакой это не оклад успешному студенту-стажёру. И тем более не стипендия.
Успешность завершения обучения в сетевом агентстве измеряется заключенной сделкой и полученным гонораром. Из которого 60℅ должно было бы уйти агентству, а 40℅ начинающему риэлтору.
Только вместо итак положенных 20 000 рублей, ему выплачивают те же 20 000 рублей, но уже под видом оклада за период обучения. А неуспешные стажеры естественно оклад не получают. В агентстве же знакомого, стажер получает 10 000 рублей стипендии и, как и положено, выплату вознаграждения с первой сделки в размере минимум 20 000 руб. (а при продаже квартиры или дома вознаграждение начинается от 25 000 рублей).
Как думаете, кого выбрал соискатель?
Правильно. Сетевое Агентство!!! Ведь там ему посулили "оклад". Да ещё якобы в 2 раза больший стипендии агентства моего знакомого эйчара.
В итоге, соискатель готов выполнять одинаковую работу за вознаграждение на 50℅ меньше и делать это радостно. Он счастлив! Причем искренне счастлив. Ведь в сетевом агентстве его обучение оценили "в 2 раза дороже"!!!!!
Как вам? А, вот я в шоке. И стоя аплодируют маркетологам сетевого агентства. Люди, не знакомые с системой вознаграждения риэлторов, искренне верят в щедрость предложения. То, что их обдурили, они поймут, но пару месяцев спустя. Привыкнув к коллективу и втянувшись в работу, подавляющее большинство так и останется в лапах сетевиков.
Это ребята и есть- "Бизнес и ничего личного".