Любой владелец квартир, решивший сдать ее, рано или поздно сталкивается с вопросом – обращаться ли к агенту или попытаться найти арендаторов самостоятельно. В статье мы подробно рассмотрим все нюансы обоих вариантов.
Советское наследие
Большинство россиян привыкли сдавать своё жильё самостоятельно. В Европе же основная часть обладателей «лишних» квартир ищет арендаторов через проверенные агентства или делегируют эту задачу управляющей компании.
Скорее всего, подобная осторожность связана с менталитетом россиян: многие помнят времена СССР и очень трепетно относятся к своей недвижимости. И управлять собственными жилищными активами они предпочитают самостоятельно. Ещё одна причина – собственники не доверяют чужим людям и пытаются избежать лишних трат.
Но самостоятельно искать квартиранты, организовывать показы и составлять договор найма решаются не все. В последнее время все больше предпочитают обращаться за помощью к профессиональным агентствам недвижимости.
Почему стоит обратиться к агенту
Причин, на самом деле, множество. Основная – это надёжность и безопасность на всех этапах найма. Профессиональный риэлтор — это человек, который помогает:
- При подготовке объекта к сдаче. Он проконсультирует, какие фотографии жилья лучше сделать, где их разместить и какую мебель приобрести для комфортного проживания. Например, агент подскажет, поставить ли в единственное комнате диван или большую кровать.
- Оценивает стоимость недвижимости исходя из множества характеристик: локации, типа дома (это современная новостройка или старая «хрущёвка»), состояния квартиры, наличия ремонта и т.д.
- Определяет целевую аудиторию объекта. Для квартиры за 20-30 тысяч рублей в месяц и за 60-70 тысяч она будет разная.
- Размещает объявление о сдаче квартиры на нескольких ресурсах. Делает качественные фото и видео объекта. Последнее важно, так как позволяет заинтересовать большее количество потенциальных клиентов.
- Приступает к поиску жильца в соответствии с вашими требованиями. В этом случае важно составить подобный портрет жильцов: это должен быть один человек или семейная пара, с детьми или без. Можно ли проживать с животными и т.д.
- Ведёт переговоры с нанимателями и показывает им квартиру. Оценивает их платёжеспособность и порядочность. Риэлтор также отстаивает интересы собственника. Он может поторговаться и обсудить с нанимателем все условия проживания – нужна ли посудомоечная машина или электрический чайник.
- Повышает шансы найти идеального арендатора в короткие сроки. У риэлторов, которые не первый год на рынке, есть большая база клиентов. Может оказаться так, что кто-то из них заинтересуется именно вашей квартирой и снимет ее.
- Обеспечивает конфиденциальность сделки. Ваш номер телефона и другие данные увидит только арендатор, вышедший на заключение сделки.
- Составляет договор найма, регулирующий права и обязанности сторон.
Это далеко не полный перечень того, что может профессиональный риэлтор. Здесь представлена лишь общая схема действий, без учета того, какая сейчас экономическая ситуация в стране и т.д. Ведь в разное время стратегии поведения и поиска арендаторов отличаются.
Хороший агент понимает, когда стоимость аренды нужно снизить на 2-3 тысячи, чтобы выиграть больше – найти порядочного нанимателя, который будет жить в квартире долго и побеспокоит хозяина только в случае форс-мажоров. Он может дать совет, что делать при низком арендном сезоне, например, летом. Стоит ли ждать несколько месяцев, чтобы дождаться наплыва арендаторов или подождать? Риэлтор найдет максимально выгодную стратегию.
Кстати, познакомиться со «своим» агентом и сотрудничать долгие годы было бы нелишним. Дело в том, что средний срок проживания нанимателя составляет год-полтора. Дальше он может начать зарабатывать больше, решит переехать к девушке и т.д. В итоге квартиранта придётся искать снова. И, возможно, заново набивать шишки и терять доход.
Профессиональный агент – это не тот человек, который сулит клиенту золотые горы. А тот, кто сможет подсказать, как сохранить деньги в текущей ситуации. Он также может подсказать собственнику, как решить мелкие бытовые проблемы. Это позволит не ссориться и не выяснять отношения, при этом получив квалифицированную поддержку.
Агент также сможет посмотреть на выбор арендатора по-другому. Например, подскажет, в каких случаях стоит вселять в квартиру студентов и почему в некоторых случаях именно этот арендатор будет лучше семейных пар.