Люди хотят новое жильё
Последние месяцы всё больше людей приходят в наше агентство с запросом на первичку. Это неудивительно, ведь госпрограммы на новостройки развиваются и по ним сейчас выгодные ставки.
Среди клиентов много молодых семей, которые хотят купить квартиру в новом доме. А ещё много родителей, которые приобретают жильё на этапе котлована и рассматривают его как инвестицию в будущее ребёнка.
Мы всегда готовы помочь с выбором. Ведь застройщиков много, у всех разные условия, скидочные программы и особенности. Можно легко потеряться и выбрать совсем не то, что нужно.
В этом месяце к нам в агентство пришла молодая пара, у неё недавно родился ребёнок, и понадобилась квартира побольше. Супруги рассматривали именно новостройку, так как верят в плохую ауру вторичного жилья.
Вот, что важно было учесть при поиске:
- дом должен быть сдан не позже чем через 3-4 месяца, так как пара живёт в съёмной квартире и не может долго платить и за аренду, и за ипотеку;
- развитая инфраструктура: рядом должны быть детский сад, школа, детская и взрослая поликлиники;
- дом в пешей доступности от метро, так как у семьи нет автомобиля;
- отделка в квартире — нет времени на ремонт;
- возможность взять льготную ипотеку;
- закрытая территория, консьерж и камеры — важна безопасность;
- большая и удобная детская площадка, чтобы было место для прогулок с малышом.
Как я искала варианты раньше? Закапывалась в многочисленных презентациях наших партнёров, сравнивая варианты и условия по ипотеке. А потом тратила время на оформление документов и после сделки месяц-два ждала перевода денег от застройщика.
Что изменилось?
Теперь всё то же самое буду делать не я, а Метр квадратный. Это онлайн-площадка для автоматизации сделок. Мы в агентстве уже использовали сервисы компании, чтобы проводить онлайн-сделки без МФЦ и безопасные расчёты, а также одобрять клиенту ипотеку. Это сильно экономит время, и все довольны. Когда я узнала, что у партнёра появился сервис M2.Pro, который объединяет на одной площадке агентов и застройщиков, решила попробовать и его.
Чтобы начать пользоваться сервисом, нужно зайти в раздел M2.Pro через свой личный кабинет на сайте Метра квадратного. Здесь есть список объектов, презентации проектов и регламенты работ по каждому застройщику. К сожалению, фильтрации объектов по важным параметрам пока нет, но компания обещает скоро это исправить.
Я выбрала два ЖК от одного застройщика. После написала в чат на той же странице с просьбой зафиксировать клиента. Уже через 20 минут всё было готово. В этом же чате эксперт М2 отправил регламент работы застройщика и рассказал, что моё вознаграждение по этой сделке составит 3,6%.
Через 2 дня я и молодая семья поехали на просмотр. Сопровождение клиента на объекте — это обязательное условие выбранного застройщика. Впрочем, обычно я и так стараюсь ездить на показы.
На сделку вышли через неделю. За это время клиенты собрали все документы и оформили ипотеку. С этим, кстати, тоже помог Метр квадратный. У компании есть сервис «Ипотечный брокер»: супруги отправили одну заявку в пять банков и в двух из них получили одобрение по госпрограмме. Кредит взяли всего под 5,8%.
При этом я не занималась организацией сделки, подписанием документов и переговорами с застройщиком. Всё это делал Метр квадратный. А уже через неделю на расчётный счёт агентства пришли деньги за сделку — так быстро, потому что М2 предлагает авансирование. Когда мы работали напрямую с застройщиком, выплат приходилось ждать до двух месяцев. Моё вознаграждение по сделке составило 3,6%, почти 443 000 рублей. Прямое сотрудничество с застройщиком принесло бы мне меньшую сумму комиссии.
Ещё один важный момент, который мне нравится в работе с M2.Pro, — это вебинары с застройщиками. Метр квадратный постоянно подключает к сервису новых девелоперов, и они каждую неделю рассказывают о своих проектах. Это экономит мне время — не нужно искать и сравнивать информацию самой. Я получаю готовую выжимку, остаётся только выбрать подходящий вариант.
Сейчас у меня зафиксировано 3 человека через M2.Pro, а всего в агентстве — около 10. Надеюсь, что и остальные сделки пройдут успешно.