Большинство людей не думают больше, чем на один или два хода вперед. Эти люди - любители и быстро сгорают в бизнесе. Эффективная стратегия заключается в том, чтобы сделать ход и быть готовым начать новую серию ходов, основываясь на том, как отреагирует рынок или ваши конкуренты. Вы должны думать не только о своем первом ударе, чтобы реализовать эффективную стратегию. Когда вы начинаете становиться по-настоящему хороши, вы предвидите, как отреагируют другие, и можете использовать серию ходов, которым практически невозможно противостоять.
Люди, которые не думают больше чем на один шаг вперед, движимы эго, эмоциями и страхом. Ваш лучший продавец угрожает уволиться, если вы не повысите ему зарплату. Эмоциональный любитель ответит словами: “У меня нет проблем” или “Он нам все равно не нужен”. Практический стратег, с другой стороны, обдумывает свои следующие шаги.
Тот же подход применим и к воспитанию детей. Давать детям все, что они требуют, — будь то конфеты, планшет или разрешение пропустить школу, — это просто фантастика. Они улыбаются и говорят вам, как сильно они вас любят. Вы также знаете, что альтернатива — тотальная истерика, во время которой на вас будут изливаться яд и ненависть, - будет казаться ужасной. Этот сценарий показывает вам, что, как и в случае с большинством бизнес—решений, одно из них явно является более простым выбором; другое — которое предполагает обдумывание на пять ходов вперед - является более эффективным выбором.
Некоторые из вас, возможно, задаются вопросом, почему только на пять ходов вперед. Есть две причины. Во-первых, пять ходов - это залог продуманной стратегии и быстрых действий. Как мат в 5 ходов в шахматах. Хотя могут быть моменты, когда вам захочется подумать дальше пяти ходов, например, на ежегодной выездной встрече или когда вы анализируете возможное слияние (или строите колонию на Луне), слишком много ходов вперед может привести к параличу анализа. Пяти ходов достаточно, чтобы убедиться, что вы предвидите будущие результаты и видите ходы и контрдвижения. Вторая причина заключается в том, что на макроуровне есть пять приемов, которые вам нужно освоить, чтобы добиться успеха в ваших начинаниях. Но это уже другая история.
#стратегии
#5 ходов
#бизнес
#но это уже совсем другая история