Период 23 февраля 2021 - 31 марта 2022
Текущая ситуация
Крупный интернет-магазин с сетью шоурумов женской одежды. Имеет очень активный профиль Инстаграм* (здесь и далее- запрещенная организация на территории РФ), а так же аккаунты филиалов и франшиз в других городах.
Цели и задачи
Основная цель таргета- увеличение продаж с сайта, увеличение среднего чека, а так увеличить кол-во подписчиков в профилях Инстаграм*
Стратегия работы
Рекламу разделили на два ключевых направления: отдельно на профили Инстаграм* с целью набрать подписчиков для филиалов и франшиз бренда, а также для продаж в оффлайн точках, и отдельно на интернет-магазин с целью продаж с самого сайта.
Соответственно, велся трафик на профили Инстаграм* Санкт-Петербурга, Москвы, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Иркутска, Красноярска и Краснодара с отдельным промокодом, который действовал на кассах оффлайн-магазинов, и на сайт с другим промокодом и по территории России, исключая выше перечисленные города (кроме Москвы).
Что было сделано
Протестированы и донастроены события пикселя ФБ* на сайте, чтобы мы могли анализировать полностью всю воронку, и использовать аудиторию для ремаркетинга.
Поставили дополнительные аналитики для аудитории.
Заказали креативы у дизайнера.
Настроили трафик на сайт и профили Инстаграм*, а также настроили ретаргетинг.
Креативы и плейсменты
Все креативы пока показать не можем, без разрешения Клиента. Используем статичные баннеры для сторис, карусели в ленте и моушн-ролики в сторис.
Плейсмент-социальная сеть Инстаграм*, сторис и лента.
Было запущено более 100 рекламных кампаний, более 400 групп объявлений и огромное количество самих объявлений за весь период.
Результаты
Все рекламные кампании (трафик на профили + конверсии на сайте)
Потрачено на все виды рекламных кампаний: 5 793 664,08 p.
Ценность заказов, оформленных со всех видов рекламных кампаний (в тч. трафик на Инстаграм*)- 55 075 142,32 р.
Окупаемость (ROAS)- 950%
Общая воронка:
Корзины- 43 823шт
Начало оформления заказа-7 314
Заказы- 4 168шт
На цель "Конверсии" потрачено 3 494 670,7р за весь период работы
Оформлено 3964 заказа на 52 972 165,2р
Окупаемость (ROAS) составила 1516%
С данным клиентом продолжаем работать уже в других соцсетях, кейс больше будет обновляться, а будут новые кейсы по VK и Яндекс.
Спасибо, что дочитали до конца:)
Этому кейсу уже больше года и он регулярно обновлялся. Полную версию вы можете прочитать тут
Мой профиль Инстаграм* https://www.instagram.com/evseeva_nataly/
Телеграм: @eliora90
*Компания Meta (в тч подразделения Instagram и Facebook) запрещенная организация на территории Российской Федерации