Добрый день! Пару месяцев назад по предложению международной платформы стран БРИКС я опубликовал на их сайте материал "Первые шаги в бизнесе с Китаем. Шесть нюансов деловой переписки". Желающие могут ознакомиться.
Пожалуй, будет полезным, если мои деловые советы по Китаю будут появляться и в Дзене. Сегодня расскажу, как найти делового партнера в Китае.
Для тех, кто впервые на этом канале: мой опыт работы в Китае - 20 лет, владею китайским языком. Делюсь новостями, деловым опытом и историями о Китае.
Если Вы хотите купить/продать товар или заняться инвестициями, в любом случае первым логичным ходом будет направление в Китай письма с Вашим намерением. Для подготовки такого обращения надо найти в Китае координаты того, к кому Вы хотели бы обратиться.
Государственные организации
Адреса профильных китайских предприятий и торговых компаний можно найти, прежде всего, на страницах следующих интернет-источников:
1 - сайт Торгового представительства Российской Федерации в Китайской Народной Республике: russchinatrade.ru; china.minpromtorg.gov.ru. Российское Торгпредство в Китае (не путать с представительством Торгово-промышленной палаты РФ) является государственным загранучреждением, обеспечивающим внешнеэкономические интересы Российской Федерации. В разделе «Информация для экспортера» этого сайта публикуются координаты китайских предприятий, отраслевых ассоциаций и выставок, через которые можно найти необходимого партнера.
2 - русскоязычный раздел сайта Министерства коммерции КНР (中国商务部，куратор внешней торговли Китая, аналог нашего Министерства промышленности и торговли): russian.mofcom.gov.cn. На этом ресурсе размещаются последние новости о китайских компаниях и выставках в Китае и за границей.
3 - сaйт Китайской импортно-экспортной палаты машинно-технической продукции (中国机电产品进出口商会)：cccme.org.cn. На сайте публикуются координаты предприятий-членов этой палаты. На базе этой организации действует Российско-китайская палата по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией (中俄机电商会), через которую тоже можно получить информацию по нужным предприятиям. Координаты секретариата палаты: (中俄机电商会中方秘书处): crc@cccme.org.cn, факс: (8610) 58280870, тел.: (8610) 58280753/51.
Отраслевые ассоциации Китая
Адреса перспективных партнеров можно также получить, направив свой запрос напрямую в отраслевую ассоциацию предприятий Китая.
Всего в КНР действуют свыше 200 таких ассоциаций, ниже привожу адреса наиболее востребованных в России (в эти адреса лучше заходить через китайские поисковики: baidu.com и др.):
- Ассоциация продовольственной отрасли (中国粮食行业协会, координаты: chinagrains.org.cn);
- Ассоциация мясных продуктов (中国肉类协会, chinameat.org);
- Ассоциация рыбной промышленности (中国渔业协会, china-cfa.org);
- Ассоциация сетевых магазинов (中国连锁经营协会, ccfa.org.cn);
- Федерация предприятий строительных материалов (中国建筑材料联合会, cbmf.org);
- Палата зарубежных подрядных инженерно-строительных работ (中国对外承包工程商会, chinca.org);
- Ассоциация сельскохозяйственного машиностроения (中国农业机械工业协会, caamm.org.cn);
- Ассоциация фруктового маркетинга (中国果品流通协会, china-fruit.com.cn);
- Ассоциация чайного маркетинга (中国茶叶流通协会, ctma.com.cn);
- Ассоциация автомобильного техобслуживания (中国汽车维修行业协会, camra.org.cn).
Если Вам нужны адреса ассоциаций других отраслей КНР, напишите, я постараюсь помочь найти координаты.
Индивидуальный поиск в интернете
Если Вы сами будете заниматься поиском компаний в китайском интернете, то советую использовать при вводе в строку поиска следующую формулу словосочетаний: тема + вид предприятия + поисковое слово. Результатов поиска у Вас будет больше, если в последнюю часть такого словосочетания вставлять наиболее популярные в Китае поисковые термины: 排名 (рейтинг), 排行榜前100名 (100 топ-лидеров), 名单 (список), 名录 (каталог).
Примеры сочетаний для ввода в строку поиска:
葡萄酒+进口商+排名 (рейтинг импортеров виноградного вина)
家具+企业+名单 (список мебельных предприятий)
中国进出口贸易+公司+名录 (каталог китайских импортно-экспортных компаний).
Узнав названия лучших компаний в рейтинге/каталоге, Вы легко получите их координаты в интернете, указав название.
В следующий раз в "Деловых советах" расскажу, каким должно быть первое письмо в китайскую компанию.
На связи!