У меня в команде присутствует такой тезис — есть предприниматель, а есть бизнесмен.
- Предприниматель — это тот, кто предпринимает попытки снова, и снова, и снова ♾️.
- А бизнесмен — это человек, который смотрит на бизнес как на систему и ищет возможности разговаривать с ней через цифры и влиять на её рост изменениями, а не за..ться и уставать от работы.
Предприниматели в целом любят сложные пути, потому что не знают, как по-другому. И от того, насколько много они уделяют времени своему бизнесу, настолько он хорошо и движется. Расслабились — бизнес пошёл вниз, напряглись — пошёл рост. В такой системе бизнес — это не источник удовольствия, а источник геморроя. Люди понимают, чтобы расти, им нужно больше впахивать, чтобы обеспечивать высокие показатели. Эта традиционная модель предпринимателей.
Наша же задача — выявлять роли в команде, чтобы собственник занял одну или несколько ролей, где у него лучше всего получается расти. Договариваемся с собственником, чтобы он начал от себя убирать лишние задачи, по которым он не может хвастаться ими в качестве достижений. Перестал делать здесь немножко, там немножко в качестве «помогателя» и начал действовать эффективно в прописанных ролях. Тем самым снимаем с собственника нагрузку и оправдание своей тотальной незаменимости для бизнеса.
Как перестать тянуть весь бизнес в одиночку
Перестать работать 24/7 — это корректировка ролей в компании, чтобы люди развивались на своих местах и была динамика роста результата. Например, есть несколько ролей в бизнесе. Собственник говорит: «Хочу отвечать за производство/продукт». Хорошо, отвечай! Договариваемся о минимальном результате, сроках аттестации его в этой роли и измеряем еженедельную динамику. Если по итогам тестового периода не проявился в желаемой продуктивности, то отдай эту роль другому сотруднику, а сам сфокусируйся на другом. И так до тех пор, пока не найдётся место, где он максимально полезен бизнесу. Не редкий случай, где в конце собственник остаётся только инвестором (анализируя динамику бизнеса через цифры и давая рекомендации по росту) и всё остальное делается без него — думаю, многие хотели бы к этому дойти.
Чтобы прийти к удовольствию от работы. Нужно следовать трём правилам:
- Необходимо мерить людей в понятных штуках-результатах, измерять их продуктивность. Для этого должен быть какой-то минимальный уровень оцифровки бизнеса, чтобы можно было видеть, что изменилось за неделю (сколько заявок, сколько заключенных и выполненных контрактов, успешных сделок и т.д.). В примитиве — это Excel, чуть более сложный вариант — CRM/ERP.
- Создание условий для роста сотрудников. Нужно сделать так, чтобы люди могли проявлять себя в желаемой роли, видеть свой вклад в развитие бизнеса и показывать еженедельный рост. Для этого существует отработанный регламент взаимодействия с командой (ежедневно, еженедельно и ежемесячно). В такой модели даже увольнением не нужно будет заниматься, человек сам отвалится, если ему не интересно развиваться на фоне растущей команды вокруг.
- Система вознаграждения. Привязывается к результату, который стимулирует сотрудников к росту их полезности для бизнеса. Получать доход и доп доход от роста динамики и сверхдоход от своих усилий, которые системно повлияли на бизнес. Тут, главное, без обмана. Удается сотруднику постоянно наращивать свой вклад в рост бизнеса, будь добр соблюдать договорённости и стимулировать его за рывки. Мы строим систему, которая раскрывает и развивает Таланты, а не в которой Собственник ищет варианты, как не дать сотрудникам заработать БОЛЬШЕ “приемлемого”
Когда выполнены все три пункта, то надобность гонять всех из под-палки пропадает, а сама команда становится причиной роста бизнеса и источников инициатив.
Как считаете, это эффективный метод?
#бизнессистема #консультант #бизнесстратегия #советыпредпринимателю