Пример непростого рабочего вопроса, который рекомендую в том числе использовать для собеседования руководителей и менеджеров по закупкам.
⠀
«Мы закупаем [сырье] у единственного поставщика. Прямых аналогов этому [сырью] нет, технология нашего производственного процесса завязана на [сырье] именно этого производителя, именно этой марки.
Как вы определите, справедлива ли цена, по которой мы покупаем данное [сырье] у поставщика?»
⠀
Слово [сырье] можно заменить на конкретную позицию, работу или услугу.
⠀
Это хороший вопрос для того, чтобы оценить свои текущие отношения с действующими поставщиками, которые в марте повысили цены. Затем кто-то изменил их обратно, а кто-то нет. Проверьте себя.
⠀
Это также подходящий вопрос для собеседования закупщиков, который поможет понять, как кандидат мыслит, какие причинно-следственные связи выстраивает, был ли раньше аналогичный опыт, какие инструменты соискатель использовал в своей работе.
Сформулировал 15 основных направлений, в которых может проводиться работа для определения справедливости цены.
Эти 15 подходов ранжировал их по увеличению условной трудоемкости.
⠀
1. Проработать поставщика с позиции тайного покупателя. Выяснить, какая цена будет предложена на сопоставимый объем закупок новому клиенту.
2. Парсить электронные торговые площадки и сайт госзакупок.
В случае, если имеем дело с поставкой [сырья] из-за рубежа, выяснить заявленную таможенную стоимость поставщиков или других игроков рынка.
3. Предложить другим компаниям, которые используют [сырье], купить партию у вас. Якобы сейчас у вас это неликвид.
В будущем, возможно, даже объединить закупки, чтобы усилить свое влияние на поставщика.
4. Прописать с поставщиком условия снижения стоимости на [сырье] в зависимости от коммерческих условий: увеличение объема, условия оплаты, срок размещения заявок, гарантия выборки, условия доставки. Рассчитать их влияние на ценообразование поставщика.
⠀
🔘 Еще 11 подходов: https://sdubovik.ru/materials/spravedlivaja-tsena-zakupki-u-edinstvennogo-postavshika/
⠀
#закупки #снабжение #логистика #переговоры #procurement #purchasing #бизнестренер #СергейДубовик #sdubovik
