Автор: Дарья Екимова
Как мы уже отметили - продажи в ИТ-сфере, как и во многих других, пожалуй, задача № 1. Например, если специалист работал в сфере продаж любой другой отрасли, сможет ли он перейти на работу в ИТ-компанию и показывать такие же высокие результаты?
Специфика ИТ-отрасли в том, что она очень требовательна к уровню знаний, хотя бы базовых знаний. Давайте разбираться без чего менеджеру по продажам в ИТ ну никак нельзя:
➡️ 1. Техническая терминология. Изучить базовые термины и определения ИТ-сферы. Например, перед тем как формировать бедующий диалог с потенциальным заказчиком, важно помнить, что представители клиента будут владеть терминологией и отличать ERP от CRM;
➡️ 2. Знание рынка конкурентов. Умение работать с профильной информацией, анализировать и сравнивать аналогичные продукты на рынке;
➡️ 3. Знание структуры бизнес-процессов, например, для внедрения лучших практик при работе Sale-отдела, карьерного роста или участия в проектах в качестве аналитика;
➡️ 4. Изучать процессы в зависимости с бизнес-результатами, искать возможности для улучшений, работать с метриками;
➡️ 5. Бизнес-аналитика позволяет структурировать и планировать численность и бюджет на персонал Sale-отдела, управлять изменениями организационной структуры;
➡️ 6. Формировать стратегию продаж и качественно реализовывать ее на практике с учетом требования ИТ компаний;
➡️ 7. Sale и Pre-sale специалисты со знанием бизнес-процессов участвуют в оптимизации и построении не только внутренних процессов компании, но и могу выступать аналитиками бизнес-процессов, связанных с их профильным видом деятельности в рамках проектов в интересах Заказчиков;
➡️ 8. Sale и Pre-sale в ИТ-компании находится в постоянном контакте с IT специалистами, менеджерами проектов, анализирует возможности ИТ-компании в соответствии с требованиями Заказчика, что требует профильных знаний, а на базовом уровне это дает курс «Бизнес- и системный аналитик в ИТ: базовые знания»;
➡️ 9. Основные знания для Sale и Pre-sale, которые необходимы определяется основными направлениями компаний, в которых они намерены трудоустроиться: например, разработка ПО, информационная безопасность, инфраструктура, управление проектами и продуктами, проектирование UX и дизайн UI и многое другое;
➡️ 10. Знание IT рынка, следить за компаниями-конкурентами, изучать новые технологии, следить за трендами в ИТ отрасли. Например, уход иностранных разработчиков с рынка как следствие даст тенденцию к новым заказам от Заказчиков, которые остались без поставщиков. Вы можете тут же использовать этот момент для нетворкинга и будущих продаж;
➡️ 11. Soft & hard skills. Применять которые и оценивать объективно вам поможет минимальное погружение в реальные кейсы на нашем курсе;
➡️ 12. Буллит-дюжина, основной: важно помнить, что развитие своих личных Soft & hard skills позволит вам двигаться по карьерной лестнице и расти от менеджера по продажам до Business Development Manager, значительно меняя свои навыки и заработную плату.
Курс «Бизнес и системный аналитик в ИТ: базовый уровень» та самая возможность войти на рынок ИТ прямо сейчас, узнайте подробнее о курсе на бесплатном вебинаре, регистрируйтесь по ссылке https://finrulefinance.ru/vebinar?utm_source=yandex&utm_medium=dzen
🔵 Образовательный центр Finrule Finance
Займи своё место в бизнес-классе, учись у профессионалов!
#FinruleFinance