В эпоху Умного Клиента тема продаж активно набирает обороты и привлекает внимание всю большего количества Экспертов
Я в продажах уже более 20 лет: работала в условиях жесткого контроля исключительно по скриптам, работала в условиях максимально лояльных, когда диалог строился исключительно на доверительных отношениях с клиентами, сама выстраивала различные системы и алгоритмы, ране даже скрипты прописывала. Но! Могу уверенно заметить, что сегодня скрипты не работают - на смену приходит ментальная или нативная продажа, когда продают через ценности и исключительно с позиции уверенного Эксперта!
Как же сделать так, чтобы у вас покупали?
Как выстроить диалог так, чтобы продавать не продавая?
Все очень просто:
1. Определи ценность продукта для твоего клиента: напиши 100 причин, почему должны купить у тебя и что получит клиент?
2. Определи и осознай, для чего тебе самому твое дело? Что ценного для тебя? Какая глубина?
3. Выпиши ключевое УТП (уникальное торговое предложение) и активно используй эту формулировку в диалоге с клиентом
4. Изучи алгоритмы построения диалога
5. Напиши от руки сценарий продажи в формате диалога, пропиши все возможные ситуации с возражениями и отработай их на бумаге
6. Проведи встречу с Клиентом и сделай видео или аудио запись встречи - поработай над ошибками, обрати внимание, что было хорошо, а где можно усилиться
7. Заведи Базу Клиентов и заноси туда всех без исключения - введи в привычку работать с таблицей регулярно. Эта табличка - твой ценный ресурс для быстрых и крутых продаж
8. Заключай сделки! Смело, уверенно, донося ценности и переступая через сопротивления клиентов в том числе - просто доноси ценность и заключай контракты.
По сути все просто: бери и делай!
Страхи, сомнения и зона комфорта нашего мозга всегда будут идти впереди: догоняй, обгоняй и действуй! Проекция нашего мозга проста: либо это пустое, либо для твоего же роста!
Заведи Дневник Успеха и фиксируй туда все достижения за день - выполняй практику минимум 30 дней и отследи, как поменяется пространство вокруг тебя и как изменишься ты сам!