Николай Мальцев, генеральный директор Бюро недвижимости №1
Рынок недвижимости — лихорадит, несмотря на тенденцию к снижению ипотечных ставок (а мы знаем, что рынок тех же новостроек уже полностью зависит от ипотеки) и обещанное экспертами оживление.
Спрос на недвижимость за последние 3 месяца 2022 года снизился на 20-70% в разных городах России. Нестабильность наблюдается как в жилой, так и в коммерческой недвижимости. Снижение фиксируется как на вторичном и первичном рынках.
Что делать дальше в период, когда покупатели недвижимости остыли в своем спросе?
Конечно же, снижение ключевой ставки до 9,5% годовых дает позитивные надежды. Более того, 23 июня первый заместитель председателя Банка России Владимир Чистюхин в ходе заседания комитета Госдумы по финансовому рынку заявил, что не исключает дальнейшего снижения ключевой ставки на ближайшем заседании Банка России (напомним, ближайшее плановое заседание состоится 22 июля 2022 года).
Однако, от большинства специалистов рынка недвижимости настроены пессимистично. Но стоит напомнить, что там, где «есть минус» — «есть и плюс». Да, мы — оптимисты!
Время действовать! И вот ТОП-10 советов:
1. Продолжайте увеличивать свой портфель объектов, несмотря на увеличение экспозиции продаж объектов недвижимости. При этом не забывать о качестве собираемых в портфель объектов недвижимости, включая стоимость.
2. Обновите свою базу клиентов. Обзвоните - при этом продумать или найти на рынке предложение, которое действительно выгодно, так у многих закончились краткосрочные вклады под 20%, которые были с конца февраля — начале марта 2022 года.
3. Продолжайте каждодневную работу по поиску новых клиентов.
4. Пользуйтесь сезонными факторами. Лето в разгаре — обратите внимание на загородную недвижимости, земельные участки под индивидуальное строительство.
5. Используйте преимущества локации. Помимо продажи / сдачи в аренду привычных Вам объектов недвижимости — обратить внимание на объекты, находящиеся «в локации» или у того же собственника.
- К примеру, если вы продаете «вторичку», то включайтесь в первичные проекты (в формате стройки в шаговой доступности от вашего дома).
- Если вы продаете квартиры в новостройках, то включатся в процессы реализации коммерческих помещений в этих же ЖК (первые этажи, как правило, в новых проектах отводятся под коммерческую деятельность).
- Если вы занимаетесь коммерческой недвижимостью (офисы, магазины), то есть возможность расширить диапазон связей — смотрите помещения по типу магазин-склад, земельные участки промназначения и так далее.
- Ищите другие аналогичные возможности.
6. Дифференцируйте свою работу в нескольких направлениях. Помимо продажи и оформления ипотеки — обратить внимание на сопутствующие услуги: страхование, юридическое консультирование, проектные вопросы, вопросы строительства и инвестиционные проекты. Одним словом, развивайте партнерство в смежных областях.
7. Пройдите обучение, повысьте свою квалификацию.
8. Посмотрите другие направления работы. К примеру: изучите систему торгов.
9. А, возможно, стоит решиться на смену компании. Посмотрите предложения других агентств недвижимости как в вашем городе, так и в других городах (в случае переезда).
10. Верьте в успех!
Если вы живете в Екатеринбурге (или планируете переехать в наш город) — Добро пожаловать в Бюро недвижимости №1
Андрей Сухов, hr-менеджер Бюро недвижимости №1,
+7 (982) 615-61-01, suhow.a@bn-1.ru
Приглашаем в TELEGRAM:
https://t.me/bn1_ekb (новости недвижимости и ипотеки).
Возможно, будет интересно:
ТОП-5 предложений на рынке коммерческой недвижимости, на которые следует обратить внимание
10 ошибок за 10 шагов до сделки, которые обычно допускают продавцы коммерческой недвижимости
ТОП-10: где искать клиентов риелторам по коммерческой недвижимости
#недвижимость #новостройки #риэлторскиеуслуги #риелторы #коммерческаянедвижимость #жилаянедвижимость