Вы когда- нибудь делали что-то, чего не хотели делать, просто потому, что кто-то попросил?
Покупка после того, как вас убедил настойчивый продавец - это пример того, что известно как уступчивость.
Что такое соответствие?
В психологии под уступчивостью понимается изменение своего поведения по просьбе или указанию другого человека.
Примеры соответствия
- Ребенок убирает свою комнату, потому что его родители попросили его
- Ученик помогает с домашним заданием, когда просят
- Покупка товара, потому что продавец побуждает вас сделать это
- Помогать другу, потому что он просит вас об одолжении
- Помогать , потому что человек помог вам в прошлом
Методы, используемые в соответствии
Техника "Дверь в лицо"
При таком подходе начинают с просьбы о больших обязательствах. Когда человек отказывается, просят о меньшем и более разумном.
Отказавшись от первого предложения, вы можете почувствовать себя обязанным выполнить вторую просьбу.
Техника "Нога в двери"
При таком подходе начинают с небольшого запроса. Выполнив первое требование, вы с большей вероятностью выполните и второе, более серьезное требование.
Техника «Это еще не все»
Цель - сделать предложение максимально привлекательным.
Заискивание
Этот подход включает в себя получение одобрения, чтобы добиться своих целей.
В этом подходе часто используются лесть.
Взаимность
Люди более склонны подчиняться, если чувствуют, что другой человек уже что-то для них сделал.
Нас приучили верить, что если люди проявляют к нам доброту, мы должны отвечать взаимностью.
Исследователи обнаружили, что эффект взаимности настолько силен, что он может работать, даже если была сделана без просьбы о помощи или от того. кто нам не нравится.
Ключевые факторы, влияющие на соблюдение
Наличие этих факторов повышает вероятность того, что люди будут подчиняться.
- Люди с большей вероятностью подчинятся, если считают, что у них есть что-то общее с человеком, обращающимся с просьбой.
- Присутствие группы повышает вероятность подчинения.
- Размер группы: вероятность соблюдения требований увеличивается с количеством присутствующих людей. Если присутствует только один или два человека, человек может воспротивиться мнению группы и отказаться подчиниться.
- Групповая принадлежность : когда для людей важна групповая принадлежность, они с большей вероятностью подчинятся социальному давлению.
Понимание того, как работает соответствие, и умение распознавать некоторые методы убеждения может помочь вам принимать более правильные решения.
Манипулятивные предложения: фразы, на которые стоит обратить внимание
Мелочи, которые выглядят как любовь, но на самом деле это манипуляция
Различия между мужским и женским мыслительным процессом
Обратная психология: заставить людей делать то, что нужно тебе