или эффект Барнума
Астрология, совместимости таро, тесты на типы личности не теряют популярность, несмотря на то, что человек знает об их несостоятельности. И все это из-за когнитивных искажений, от которых может защитить только непрерывное развитие критического мышления.
Появление эффекта Барнума
Эффект назван в честь американского шоумена Финеаса Барнума, который прославился психологическими манипуляциями и создал цирк своего имени. Он умело управлял слухами, играл на человеческом любопытстве и благодаря этому заработал состояние. Как только интерес к Барнуму начинал спадать, он придумывал новую уловку — среди таких была свадьба карликов, на которой Страттон женился на лилипутке Лавинии Уоррен.
Американский психолог Бертрам Форер исследовал технику, применяемую Барнумом. В 1948 году Форер провел эксперимент: каждому из своих студентов психолог сделал персональную характеристику, основываясь на анализе личности, а затем попросил оценить точность описания по пятибалльной шкале.
Он использовал следующие фразы:
• Вы склонны критиковать себя.
• Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.
• Порой у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы приняли решение.
Общие результаты показали, что средний рейтинг точности составил 4,3 из 5. Так, большая часть участников эксперимента восприняли отзывы Форера как точное описание их уникальной личности.
На самом деле Форер дал всем абсолютно идентичный текст, который он позаимствовал из гороскопа.
Эффект Барнума (второе название — эффект Форера) объясняет популярность гороскопов, хиромантии, гомеопатии и других псевдонаук.
Допустим, есть два описания личности:
• Вы плохой слушатель и не воспринимаете всерьез других людей, когда они предлагают свою идею.
• Вы независимый креативный мыслитель, который любит мыслить нестандартно и не желает прислушиваться к чужим мнениям.
Второй вариант звучит куда приятнее. И объясняется это тем, что люди склонны безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их. Показывая себя с лучшей стороны, мы стремимся удачно интегрироваться в общество и стать частью социальной группы.
Еще одним объяснениям данного эффекта является такое свойство, как предпочтение относительности.
Мы верим в информацию, подтверждающую наши убеждения и соответствующую ожиданиям. Противоречащие факты мы склонны игнорировать.