Скажем лучше так - лукавят и вводят в заблуждение покупателя.
Многие обращаются к риэлтору в надежде, что он решит все ваши вопросы с приобретением недвижимости, другие - с целью ускорить время поиска подходящей квартиры, третьи полагают, что риэлтор предложит самый лучший вариант по вашему запросу, но не тут-то было. Вот несколько пунктов в минус из практики.
1. Показывают убогие худшие варианты.
Для создания правильного настроя у покупателя, ему сначала показывают 1-2 или сразу 5-6 плохих вариантов, чтобы на контрасте он выбрал именно тот, который риэлтор намерен продать.
Это может быть не та квартира, которую изначально собирался купить покупатель, но изматывающие поездки на просмотры отбили всё желание заниматься дальнейшим поиском.
2. Фиктивный покупатель.
Выбравшему квартиру покупателю предоставляется информация о другом интересанте, готовом вносить аванс или выходить на сделку.
Дальше всё будет зависеть от желания реального покупателя, соответственно, придётся делать большее предложение по цене.
Ситуация неприятна тем, что на квартиру реально может быть другой покупатель, в данном случае придётся полагаться на чутьё.
Вас торопят с принятием решения.
3. Сокрытие недостатков.
Принимать решение о покупке необходимо взвешенно, ведь продавцам необходима сделка, значит нужно продать любой ценой.
Осматривайте квартиру при хорошем освещении, проверяйте работу коммуникаций, осмотрите инфраструктуру возле дома, изучите район.
4. Фиктивные объявления.
С ними борются агрегаторы объявления о продаже недвижимости. Но окончательно решить проблему сложно. Будьте готовы, что позвонив с интересом по одной квартире, вам придётся ехать на другую.
5. Занижение цены.
Чаще всего эту уловку используют когда квартиру продают сразу несколько риэлторов. Если собственник не отслеживает работу своих агентов, то они могут пуститься в демпинг.
В данном случае задача проста, заманить покупателя ценой ниже чем у конкурента, а дальше начать его обрабатывать, и увеличивать цену, сославшись, например, на продавца или другого покупателя.
6. Аукционные продажи.
Организовывается сразу несколько показов на одно время. Покупатель видит других интересантов, среди которых могут быть также риэлторы. Создаётся ложное ощущение повышенного спроса.
Далее, при наличии у покупателя предложения, ему будут противопоставлять предложение другого человека. Выявить подобные варианты можно проанализировав стоимость квартиры. Обычно она в объявлениях ниже рыночной.
7. Проблемы с документами.
Агент предпочтёт продать квартиру, даже если покупка её для покупателя будет рискованна. Поэтому вооружитесь поддержкой юриста.
8. Квартира как приманка.
Агенту может быть выгодно держать квартиру на рынке, например, для заманивания на неё покупателей. В данном случае страдает продавец, так как агент уводит с показов клиентов на другие варианты.
9. Две или три комиссии.
Может быть удивительно, но некоторые риэлторы могут заработать на одной сделке сразу несколько комиссий.
Покупатель заплатит за подбор, продавец за продажу, а контрагент ещё и комиссией поделится. Подобные случаи редки, но возможны. Чаще всего случаются тогда, когда у риэлтора и продавца/покупателя дружеские отношения.
10. Кража базы.
Подобного стоит бояться агентствам недвижимости. Но пострадать также могут клиенты. Брокер работающий в компании выкрадывает базу с номерами и данными клиентов, далее перепродаёт её другому агентству.
В итоге персональная информация разглашается, кто-то начинает обзвон клиентов, а в некоторых случаях в дело вступают мошенники.
11. Сговор.
Брокер может добросовестно выполнять свою работу, а может пользоваться доверчивостью клиентов. Сговорившись, например, с продавцом, брокер может замалчивать какие-либо сведения для покупателя, либо предоставлять ложную информацию.
12. Откровенные мошенники.
Подобных людей называют "чёрные риэлторы". Они не остановятся не перед чем, в погоне за выгодой. Страдают от них люди доверчивые и социально незащищённые.
13. Рейдерский захват.
С подобным сталкиваются при общей долевой собственности. Появляется дольщик, который начинает процесс по захвату остальных долей квартиры. Методы в данном случае используются любые, шантаж, угрозы, подселение социопатов, сутяжничество.
Будьте внимательны.
Юридическая помощь и анализ всех видов сделок с недвижимостью.
8 995 196 0855 Лилия Николаевна