В самом начале вы должны понять, есть ли у вас бизнес- модель как таковая. И вообще, бизнес это или пока стартап.
У бизнеса есть понятный продукт, понятная модель его продажи и извлечения прибыли, то есть определенная финансовая система.
У стартапа этого еще нет в окончательном виде либо отсутствует полностью, потому что идет поиск и доработка: модели, продукта, выстраивания схемы продаж. Продажи, скорее всего, будут нестабильными либо на начальном этапе вовсе не будут покрывать расходов.
Итак, как проверить, стартап у вас или бизнес?
Критерий первый: у тебя есть ценный продукт заданного качества.
Ценный означает, по сути, одно — за него готовы платить клиенты и вам не нужно его приукрашивать. А заданное качество — это возможность его повторять раз за разом.
Если говорить про ценный продукт, то я вспоминаю историю моего первого опыта в «бизнесе и продажах». В пять лет я нашел в кладовке в вещах родителей довольно толстую пачку пустых удостоверений ударников труда — такие небольшие красные корочки с вклеенными пустыми бланками. С одной стороны профиль Ленина, с другой — данные ударника. Заполнять их надо было от руки. Я понятия не имел, откуда они там взялись, но собрал их в охапку и пошел продавать на рынок.
Простоял, замерз, поэтому принял решение снизить цену до 1 рубля за штуку. Но даже несмотря на такое «щедрое» предложение никто ничего у меня не купил. Потому что в продукте не было ценности. Он был бесполезный, да и я как продавец не внушал доверия. Со стартапами, которые начинают вполне взрослые дяди и тети, часто бывает то же самое.
Первый критерий присутствует?
Едем дальше.
Второй критерий: есть модель продаж.
Говоря простым языком, вам не приходится каждый месяц изобретать велосипед и постоянно прикладывать усилия для удержания своего дела на прежнем уровне. Важный момент — мы говорим сейчас не про рост, а про некую минимальную планку продаж как таковых.
Что такое модель продаж в принципе?
Это потенциальные клиенты — их заявки, звонки, приходящие на торговые точки люди. Плюс обработка этих заявок с задачей получения в итоге денег.
У вас есть эта модель, когда вы понимаете, сколько нужно вложить в рекламу и сколько с этого вернется. Например, мы со своим франчайзи-партнером, открывая новые точки, понимаем, что 100 тысяч мы направим на рекламу, и это даст нам 500 тысяч прибыли. Модель работает — мы в плюсе.
Третий критерий: можно предсказать прибыль, пусть и самую минимальную.
Вы садитесь и просчитываете год буквально помесячно. Тут очень важно быть честным с самим собой. Может быть, даже чуточку пессимистом, учитывая всевозможные «внезапно». Когда есть понимание, из каких источников рекламы ты получишь нужный объем продаж, во сколько это обойдется и какова будет выручка — значит, у тебя есть предсказуемые доходы по воронке.
И вот когда все 3 критерия присутствуют в твоём деле и работают так, как они должны работать, тогда вообще дело переходит из состояния «стартап» в состояние «бизнес».
После прочтения статьи ответьте себе честно на этот вопрос: а у меня бизнес или всё-таки стартап?
И, если статья была полезной, поделитесь своим лайком со мной и подписывайтесь на канал 😌