Автор: Дарья Екимова
Скорость развития ИТ-сферы набирает обороты из года в год. Новые решения и ИТ-продукты покоряют рынок. Разработчики, программисты и производители ИТ-оборудования трудятся не покладая рук.
Но как же работает сфера продаж в ИТ-отрасли? Кто они, такие загадочные IT Sales Manager / Business Development Manager / Pre-sale IT Manager / GR Sales Manager?
И главный вопрос кто может им стать? Какие знания нужны?
Опыт Финрул Финанс на связи!
Продажи – в ИТ-сфере, как и во многих других, пожалуй, задача № 1. Начнем с того, что такие вакансии очень высокооплачиваемые, но и требования к специалистам высокие. Так на общеизвестных сайтах интернет-рекрутмента среднее предложение по заработной плате для продавцов в ИТ от 150 000 рублей.
Рассмотрим требования и разницу по основным категориям продавцов ИТ-продуктов.
🔵 1. IT Sales Manager – это специалист сегмента B2B (business-to-business). В зависимости от ИТ-продукта, это работа с малым, средним или крупным бизнесом, выстраивание коммуникации с ИТ-директорами, так называемыми лицами, принимающими решения, проведение профильных презентаций ИТ-продукта, работать в коалиции с отделом маркетинга своей компании и ИТ-специалистами.
Задача IT Sales Manager – говорить с Заказчиком на одном языке, знать специфику и характеристики своего продукта, уметь анализировать большой поток данных и быть адаптивным.
Заработная плата от 100 000 рублей, сегмент B2B.
⚫️ 2. Pre-sale IT Manager, или человек-незаменимый в ИТ-сфере. Это специалист продаж, с высоким уровнем технических знаний продукта и проектов компании. В задачи входит анализ технических требований Заказчика, участие в составлении Технического задания. Pre-sale выстраивает коммуникацию с Заказчиком всеобъемлюще, включая в себя презентацию продуктов со знанием технической базы клиента и профессиональных возможностей Компании.
Pre-sale IT Manager больше, чем продавец и больше, чем участник рабочей группы исполнения. Зачастую Pre-sale участвует в построении гипотез будущего проекта, проведение пилотных запусков, а также сопровождает Заказчика и после закрытия продажи, так как глубокое погружение в информационные системы и «железо» Заказчика позволяет Pre-sale работать с одним Заказчиком долгие годы, тем более если в ИТ-компании широкий пул продуктовых возможностей.
Заработная плата от 180 000 рублей, сегмент B2B, B2G (business-to-government).
🔵 3. Business Development Manager – простыми словами это менеджер по развитию бизнеса. Такой специалист включает в себя все навыки Pre-sale и Sale Manager, а также работает со стратегией развития и продаж, участвует в клиентских мероприятиях и конференциях, саммитах, мастермайндах, публичных выступлениях от лица компании. Развивает партнёрскую сеть как с компаниями в ИТ-отрасли, так и с крупнейшими заказчиками.
Business Development Manager реализует задачу представления ИТ-компании в профессиональном сообществе, является лицом и представителем на крупнейших мероприятиях, выстраивает высокоуровневый networking (нетворкинг – это расширение сети знакомств для решения профессиональных задач с их помощью).
Заработная плата от 300 000 рублей, сегмент B2B, B2G.
⚫️ 4. GR Sales Manager – это специалист по работе с государственными Заказчиками. Специализация такого менеджера — это выстраивание долгосрочных деловых отношений с федеральными и муниципальными органами исполнительной власти, с целью повышения лояльности к продуктам и бренду ИТ-компании. Поддержание коммуникации в ходе исполнения государственных и муниципальных контрактов, для повышения репутационного уровня компании.
GR Sales Manager решает задачу выстраивания коммуникации с государственными учреждениями и ведомствами, участвует в построение GR-стратегии компании, участвует в отраслевых мероприятиях, проведение переговоров с компаниями с государственным участием, ассоциациями, государственными фондами и иными организациями с государственным участием. Знание правил деловой переписки и, все также, владение профильными ИТ-знаниями.
Заработная плата от 300 000 рублей, сегмент B2G.
Образовательный центр Finrule Finance
Займи своё место в бизнес-классе, учись у профессионалов!
#FinruleFinance