💡 Каждый день получаю от вас запросы:
"Хочу продать квартиру, как мне не зависнуть с ней на годы?"
"Юля, посмотрите, что не так, 3 месяца продаю квартиру и ни одного предложения!"
Опыт подсказывает, скоро они сменятся на более отчаянные:
"Я уже год не могу продать свою квартиру! Что мне делать?"
🔹 Вы скажете, не продается, потому что покупателей меньше, чем объектов недвижимости.
Так, да не совсем.
Ведь кто-то продает этим покупателям! Почему же везет вашему соседу, а не вам? Он идет на сделку, а вы остаетесь в разочаровании.
Продается или не продается?
🔹 Все не безнадежно! Можно исправить ситуацию и занять место более удачливого соседа.
Важно отдельно оговорить, что на сегодняшнем "рынке покупателя" означают слова "БЫСТРО" и "ДОРОГО".
Средний срок экспозиции городской жилой недвижимости в такой период - от 4 до 8 месяцев. Теперь это - быстро! Чем более объект в тренде рынка, тем ближе к минимуму и наоборот.
Дорого - это не та цена, что сейчас в вашей голове плюс стоимость месяца на Мальдивах. В такие периоды дорого - это максимально высокая цена, предложенная покупателем за все время экспозиции.
🔹 Сложность в том, что рынок недвижимости часто и быстро меняется.
Вчера еще продавец был наш царь и бог, а недвижимость распродавалась, как горячие пирожки в мороз.
🔹 А сегодня рынок стоит колом, покупатель неспешно выбирает и диктует свои условия.
Участники рынка - и продавцы, и агенты не успевают перестроиться.
Вчера было достаточно написать 2 строчки в объявление и выложить хоть какие-то фото, чтобы покупатели слетелись, как пчелы на мед.
Все, что нужно было для удачи - сам объект.
🔹 А сейчас недостаточно даже весь процесс продажи исполнить очень качественно. Требуются дополнительные действия.
Но агенты, пока их жареный петух в мягкое место не клюнул, не делают попыток перестроиться. А продавцы продолжают считать, что не важно, как продавать, главное иметь что продавать.
🔹 Но теперь в конкурентной борьбе за покупателя важно именно как.
Потому что все остальное у вас с соседом в глазах покупателя одинаковое.
Что у вас "сломалось"?
Для меня в продаже любой московской квартиры нет ничего уникального и мистического.
🔹 Стандартный технологический процесс, как борщ сварить, например.
Помогая вам разобраться, я провожу аудит продажи. Ищу "поломку" в основных "узлах" технологического процесса:
✔️ неправильно обозначены конкуренты, поэтому:
✔️ неправильно назначена цена
✔️ ошибка в определении целевой аудитории
✔️ некачественная реклама: плохие фото, неправильное описание, не те или недостаточные рекламоносители
✔️ не сразу или не на все звонки отвечает тот, кто их принимает, неправильно выстраивает отношения с потенциальными покупателями
✔️ неверно назначает и проводит показы
✔️ ошибается в переговорах после показа
🔹 Бывает, ваш агент - молодец, делает все абсолютно верно, и остается просто ждать. Случаются незначительные ошибки, поправив которые, можно существенно увеличить шансы продать быстрее. Но чаще плохо почти все.
И компанию по продаже надо полностью перестраивать.
🔹 Это не очень приятно, но вы будете знать, что не так и что надо делать. Считай, половина задачи решена.
💡 Узнать, надо ли что-то менять в продаже вашей квартиры, можно, прислав мне ссылку на рекламу квартиры или написав запрос на номер +79153857212 в телеграм или вотсап.
Всякое важное про московскую недвижимость, что на Дзен не помещается, я складываю в "Киани-канал о московской недвижке" в телеграме. Ссылка в профиле.