Один из принципов джедаев звучит так:
«Джедай стремится к самосовершенствованию через познание и тренировки».
Хорошие продавцы следуют в работе тому же принципу. Посудите сами: никто не рождается опытным директором отдела продаж или мастером борьбы на лазерных мечах.
Поэтому давайте посмотрим, как сейлы продвигаются по карьерной лестнице и из каких ступеней она состоит. А по ходу мы будем делиться полезными советами и лайфхаками о том, как побыстрее перейти из одного разряда в другой.
P.S. До конца статью прочитайте, чтобы джедайский бонус получить!
1. Падаван
(Менеджер по продажам)
Путь сейла обычно начинается с должности менеджера отдела продаж. Кажется, что работа несложная: звони себе и обрабатывай заявки. Однако, чтобы работать успешно и заслужить уважение руководства, нужно глубоко разбираться в каждом продукте, знать свои преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами и находить к каждому клиенту персональный подход — зачитывание скриптов уже давно неэффективно.
Лайфхак для начинающих сейлов: не продавайте продукт — продавайте идею. Например, стоит расписывать не то, какие замечательные деревянные брусья вы продаете. Лучше расскажите, как легко из них построить дом, который простоит 40 лет.
Освоить эту профессию с нуля или значительно прокачать свои навыки для карьерного рывка поможет курс «Менеджер отдела продаж».
Вот часть того, чему вы научитесь:
- Использовать разные методологии продаж.
- Отрабатывать возражения и побеждать в сложных переговорах.
- Эффективно продавать через различные каналы продаж.
2. Рыцарь
(Руководитель отдела продаж)
Когда все базовые навыки освоены в совершенстве, пора браться за что-то посерьезнее и поприбыльнее. Кресло руководителя – это голубая мечта многих продавцов, но и тут свои подводные камни.
Бывает нелегко эффективно управлять вчерашними коллегами или совершенно незнакомым устоявшимся коллективом. А оказавшись на другой стороне плана продаж многие новички теряются в цифрах или амбициозно надеются выполнить пятилетку за месяц, и, конечно, проигрывают этот неравный бой с заявками.
Лайфхак для РОПов: изучите стили управления и методом проб и ошибок выберите наиболее подходящий для вас и команды. Как правило, демократичный стиль с делегированием задач и поощрением идей работает лучше всего. Но не стоит полагаться на одну лишь статистику, ведь не факт, что вам достанется инициативный коллектив с развитым командным духом.
Чтобы опытным менеджерам, которые хотят повышения, а также начинающим руководителям было проще разобраться во всех тонкостях руководящей должности, мы создали курс «Руководитель отдела продаж».
Какими навыками на нем вы овладеете:
- Выстраивать работу отдела продаж с нуля.
- Мотивировать команду и выстраивать процессы в отделе продаж.
- Внедрять в работу CRM и управлять информацией
3. Магистр
(Директор по продажам)
Выключаем световые мечи перед доблестными рыцарями с весомым опытом и космическими навыками. Таких специалистов уже мало чем можно удивить: они знают о цифрах и методах продаж все. Однако, занимая такую высокую должность, можно слишком увлечься показателями и совсем забыть про человеческий фактор. Поэтому директорам стоит развивать свои лидерские навыки и не забывать о мотивации и обучении своих подчиненных.
Лайфхак для директоров по продажам: глубже изучите тему твердых и гибких навыков, или hard и soft skills, чтобы построить сеть полезных связей и органично влиться в среду топ-менеджмента компании.
Чтобы амбициозным РОПам было легче продвинуться до этого уровня, а начинающим директорам – расширить горизонт умений еще дальше, существует курс «Директор по продажам».
Вот чему вы научитесь на курсе:
- Управлять корпоративными финансами
- Нанимать сильных сотрудников и развивать их
- Разбираться в инновациях, внедрять их и управлять ими
4. Верховный канцлер Ордена
(MBA: управление продажами)
Таких высококвалифицированных специалистов найти очень сложно, поэтому компании будут готовы на многое, чтобы нанять вас в свой штат.
Немногие вырастают до этого уровня из-за серьезной финансовой ответственности, синдрома самозванца или пробелов в знании и понимании экономики и структуры бизнеса. Однако, если вы уверены в своих силах, а три предыдущие программы показались вам слишком простыми, то идеальный вариант для вас — это курс «MBA: Управление продажами».
Чему научитесь на курсе:
- Анализировать инвестиционные проекты и принимать инвестрешения
- Работать с корпоративными финансами и дебиторской задолженностью
- Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
Выбирайте курс, который подойдет именно вам, и развивайтесь с первой космической — мы об этом позаботимся и дадим вам промокод ДЗЕН на дополнительные 10% к скидке, указанной на сайте. Да пребудет с вами Сила!