Приветствую, дорогой читатель!
Если ты читаешь эту статью, то уверен, что у тебя в голове этот же или похожий запрос - как найти силы и мотивацию изменить свою жизнь, начать свое собственное дело, или как сменить профессию или переехать в другой город?
Я покажу на примере моего клиента Алексея как правильно поставить цели и найти мотивацию, чтобы преодолеть страх и начать то, на что не можешь решиться.
Осенью 2021 году ко мне обратился Алексей, ему 32 года и он психолог (по просьбе клиента фотографию заблюрил, чтобы сохранить конфиденциальность). В то время он работал в крупной компании на окладе.
Имел мало свободного времени на свою семью и свои желания, выплачивал ипотеку и терпел дополнительные задачи от руководства, которые не приносили ему дополнительного дохода.
Сейчас он успешный частный практик, который сам распоряжается своим временем и деньгами.
Я помог Алексею преодолеть страх первого шага и начать собственную практику.
В этой статье на его примере расскажу как правильно взвесить все "за" и "против" перед принятием решения о начале собственного бизнеса, а также разберу страхи, которые не давали ему сделать первый шаг.
Спустя полгода в 2022 Алексей зарабатывает в 2.5 раза больше, чем в компании, при аналогичном количестве рабочих часов. И при этом он сам выстраивает свое рабочее расписание и отпуск.
А это я:
Меня зовут Валентин. Я профессиональный коуч (стандарты ICF) и предприниматель. Помогаю клиентам разобраться с их желаниями, правильно ставить цели и находить внутренний источник мотивации для их достижения.
А еще у Алексея была мечта пару раз в год улетать из страны дольше, чем на месяц. Конечно, в текущих условиях это не просто, но он продолжает идти к этой цели.
Так как Алексей психолог, то он имел некоторое представление о коучинге и о том, какой результат сможет получить. И нашел он меня через знакомых.
На всякий случай отмечу, что коучинг возможен, только когда коуч и клиент ответственно относятся к процессу. Это не волшебная таблетка и не наставничество. Коучинг не научит ведению собственного бизнеса, он однозначно поможет определить правильная ли это цель, что нужно сделать, чтобы ее достичь, и что нужно сделать, чтобы начать достигать.
Вот так выглядит структура
Он написал мне, мы созвонились для вводной сессии, обсудили его запрос, а так же, чем я могу ему помочь.
К слову, запрос Алексея довольно распространенный запрос, который решается в большинстве случаев за 3-4 коуч-сессии.
Шаг 1. Установочная сессия
В течение сессии Алексей сформулировал свой запрос, который записан в контракте: "Хочу начать зарабатывать частной практикой".
Как и любую цель я предложил проверить ее на истинность.
- Зачем тебе это необходимо?
- В компании, мой доход не зависит от количества клиентов (сотрудников компании), которые обратятся ко мне за консультацией. При этом меня периодически задействуют в других проектах компании, которые мне неинтересны. А когда я начну работать на себя, то смогу регулировать свою загрузку и доход, соответственно.
Затем я предложил клиенту построить колесо баланса, хотя даже не одно, а два. Потому что на одном далеко не уедешь 😂.
Первое колесо описывало его текущее состояние по 5 направлениям (точка 🅰️): финансы (карьера) , семья, здоровье, духовность, увлечения.
Второе колесо я предложил ему нарисовать, и смоделировать ситуацию, в которой он уже достиг свою цель и работает исключительно на себя (точка 🅱️).
В нем заметно прибавили сфера финансов, здоровья и увлечений, и это только укрепило его желание к переменам.
И уже затем отSMARTовали цель по полной, добавив ей конкретики по желаемому результату и сроку реализации.
Почему в данном запросе использовал 2 колеса баланса?
Чтобы клиент смог представить изучить возможные изменения от достижения цели. На практике бывает, когда точка А, оказывалась привлекательнее, чем точка Б.
Шаг 2. Проверка цели по методу SMART.
Америку вам не открою, но напомню, где она находится, а возможно расскажу что-то новое об исследовании цели. Ведь каждую методику можно чуть-чуть улучшить.
Не секрет, чтобы достичь цель, должна быть мотивация. На силу мотивации влияет ценность цели и установки. Чем привлекательнее цель, тем сильнее мотивация.
Прежде чем цель по SMART заработает, необходимо ответить на вопросы:
1. Насколько достижение зависит лично от меня? Если достижение зависит от кого-то еще, и более чем на 20% то необходимо выяснить насколько заинтересованы остальные участники.
В случае с Алексеем цель на 100% зависит от него.
2. Как достижение цели повлияет на другие аспекты моей жизни и моих близких?
На частной практике, даже при половине занятости, Алексей будет зарабатывать больше, чем при работе на окладе, и сможет досрочно закрыть ипотеку.
Сможет эффективнее распоряжаться личным временем, а значит больше внимания для жены.
Т.е. затронуты 2 ценности: свобода от кредитов, время для любимого человека.
Метод SMART
SMART - это акроним.
S - Specific (конкретность), цель должна быть ясной, понятной, без второго смысла.
Вопрос-помощник: Чего я хочу достичь?
Ответ: Увеличить свой ежемесячный доход.
М - Measurable (измеримость), цель должна быть измеримой. Важно, определить критерий измеримости. Не все измеряется деньгами и попугаями, иногда цель может быть измерена в количестве страниц написанного текста или процентном приросте относительно текущих показателей.
Вопрос-помощник: Как я пойму что достиг цели?
Ответ: У меня появилось 12 клиентов на терапию. Почему 12?
A - Achievable (достижимость), цель должна быть достижимой и весомой.
Часто человек отказывается от невозможных целей, поэтому лучше ставить сложные (реальные), но достижимые. Простой способ - это представить что вы ее уже достигли. Если смогли, то за работу.
Вопрос-помощник: Какие ресурсы мне необходимы для достижения? Насколько цель сложная?
Ответ: Регистрация на различных площадках для предоставления услуг. Создание собственного блога.
R – Relevant (важность), цель должна быть уместна, важная и ее достижение дает новые возможности. Не каждая цель соответствует вашим жизненным целям. Убедитесь, что она улучшит вашу жизнь.
Вопрос-помощник: как достижение цели поможет мне в жизни?
Ответ: Я смогу больше
T - Time (срок), цель должна иметь сроки достижения.
Устанавливайте конечный срок или период, в который цель будет достигнута. Наличие конкретных сроков мотивирует на достижения.
Вопрос-помощник: Сколько времени необходимо для достижения цели?
Ответ: 1 месяц.
Шаг 3. Определение ресурсов.
Когда цель проанализирована, необходимо оценить текущие ресурсы и определить список дополнительных.
Этика психолога не позволяет работать с ближайшим кругом, поэтому
Шаг 4. Определение страхов.
Мы подошли к самому интересному. Даже если цель привлекательна, то сделать первый шаг не всегда легко. Потому что в голове есть страхи и установки, сформированные личным опытом, окружающими или богатой фантазией. Все коуч-сессию транскрибировать не буду, ограничусь тезисами.
Есть простая формула, которую предложил Т.Голви в книге "Работа как внутренняя игра".
Эффективность = потенциал - вмешательства.
Типы вмешательств:
1. Внутренняя критика и оценка
2. Внутренние установки, которые воспринимаются как руководство к действию или бездействию
3. Страхи.
Первый и второй пункт рассмотрели вскользь, все было в порядке, но дальше Алексей рассказал, что у него есть два страха, связанные с целью.
Страх провала
Для этого задал Алексею 3 вопроса:
- Что самое страшное произойдет, если ты не достигнешь цели?
- Кого ты знаешь, кто уже успешно начал практику?
- Что ты можешь сделать, чтобы увеличить шанс на успех?
Ответы удивили самого Алексея, а пообщавшись с кем-то из однокурсников, он сразу забыл об этом страхе.
И страх назначить цену, Алексей всегда работал в найме и работал за оклад. Хотя из моего опыта и многие действующие предприниматели имеют этот страх.
Психологи скажут, что проблему надо искать в установках, которые пришли к нам из детства, например "деньги портят человека".
Но коучинг не работает с прошлым, он работает с настоящим и будущим, поэтому детские страхи оставим в покое.
Вопросы-помощники в преодолении страха:
- Представь, что ты уже назвал цену. Какая она?
Да этим вопросом, определил какая цена Алексея устраивает. - Что ты чувствуешь, когда называешь цену? Например, ком в горле. А в каких случаях ты общаешься без этого ощущения?
- Какую пользу приносит твоя услуга клиенту? Насколько
Еще я предложил использовать простое упражнение "Назови 5 причин, по которым ты заплатишь сам себе за консультацию", но Алексей отказался.
Какие результаты контракта?
- За месяц Алексей прошел регистрацию на популярных сервисах для поиска психологов, и получил 5 клиентов на терапию. Этого количества не достаточно для увольнения, поэтому продолжил совмещать практику с работой в компании.
- Назначил стоимость 1 часа терапии исходя из своих расчётов.
- Личную страницу Инстаграм переделал в рабочую
- Попросил сотрудников на работе дать отзывы и рекомендации тем, кому понадобятся его услуги.
На этом изменения не закончились, после достижения цели по количеству клиентов, Алексей положил заявление об увольнении на стол и забрал трудовую книжку.
Мне было приятно работать с ним. Вот, какую обратную связь он дал, через несколько месяцев после контракта.
У меня есть и другие отзывы от клиентов:
Мои клиенты
▪️ достигают новые финансовые 🎯
▪️ побеждают страхи
▪️ понимают свои желания
▪️ правильно ставят цели
Как тебе сделать такие же результаты и даже лучше?
Скажу прямо. Такие результаты непросто достичь в одиночку, без человека, который будет тебе помогать и направлять.
Я сам прошёл долгий путь развития с позиции клиента с коучем, затем с позиции коуча с ментором и супервизором.
Мне повезло и на моем пути встречались компетентные специалисты, работа с которыми меня продвинула вперед.
Алексей заключил со мной контракт на 4 сессии и уже на первой сессии загорелся своей целью. Конечно так бывает не всегда, но похожих крутых результатов с любым запросом можно достичь максимум за 1 месяц.
Валентин, все понятно, у тебя опыта много, но что делать мне?
Просто читай дальше ⬇️
Хочешь я бесплатно помогу тебе проанализировать твою цель без долгих лет ?
Почему бесплатно?
Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно сотрудничать со мной.
И более того, вместо попыток убедить тебя, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что эффективнее показать свою способность помочь тебе, действительно оказав помощь.
Вот как мы это сделаем.
До вводной сессии ты напишешь мне свои мысли, если нет готового запроса (запрос - это твое желание что-то изменить в своей жизни), это поможет нам подготовиться в вводной сессии, чтобы эффективно обсудить, именно, твой запрос. Затем мы вместе с тобой определим твою цель.
Что будет после бесплатной вводной сессии?
Есть два пути:
Первый - ты узнаешь новое, поймешь как звучит твоя цель и решишь достигать её самостоятельно. Отлично, я буду рад такому исходу!
Второй - ты захочешь чтобы я помог тебе поставить жизненные цели, изучить ценности и установки, изменить финансовое мышление.
Второй путь возможен в таком варианте:
Это контракт на коучинг, в котором будет зафиксирован запрос, с которым мы будем работать.
Мы разберём твои запросы на маленькие кусочки и уже на первом контрактной сессии найдём способы сделать первые шаги к цели.
Моя цель — максимально быстро привести тебя к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего.
Сколько это всё стоит?
Контракт на коучинг из 4 сессий обойдётся тебе в 15 000 рублей (с возможностью рассрочки). Каждая сессия 60 минут, периодичность 1 раз в 7-14 дней.
За эту сумму мы проработаем с тобой все твои запросы по шагам. А главное – ты поймешь, как ставить правильно цели и достигать их кратчайшим путем. Тебе больше не понадобятся услуги коуча.
Коуч-сессии провожу либо очно (актуально для Санкт-Петербурга), либо онлайн.
Позитивные изменения ты заметишь уже после 1-ой сессии.
Подробнее про программу я расскажу на вводной сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под твой запрос и разбирать мы будем только нужные тебе моменты. Без лишней траты времени и без занудства.
Валентин, а 4 сессий хватит для решения моего запроса?
Это частый вопрос, которые обсуждается на вводной сессии. Некоторые запросы можно решить и за 1 сессию, если ты уже работал в коучинге и у тебя готов сформулированный запрос.
Когда я преподавал сноуборд, то всегда следовал от ощущение клиента. Если клиент говорит, что еще не уверенно тормозит на склоне, то неэффективно переходить на изучение перекантовки, лучше проработать до полной уверенности клиента.
Если запрос решим менее чем за 4 сессии, то оставшиеся сессии можно использовать на другие запросы в течение 2 месяцев.
В месяц я работаю не более чем с 15 клиентами. 2-3 сессии в день это оптимально, для поддержания у коуча высокого уровня слушания клиента.
Если ты решишь обратиться ко мне с запросом, можешь быть уверен, что я всегда буду работать со 100% вовлеченностью, и в полном соответствии с инструкциями ICF (International Coaching Federation).
Но я НЕ смогу помочь если:
- Ты не понимаешь зачем вкладывать в свое развитие
- Ты не берешь ответственность за свою жизнь и не готов прилагать усилия для изменений в своей жизни.
- Лучше потратишь деньги на развлечения, чем здоровье и развитие
- Ты не уважаешь свой и чужой труд
- Ты считаешь, что с твоим запросом никто не справится
- Ты имеешь подтвержденный психиатрический диагноз
В качестве эпилога.
Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё много людей, у которых также есть запросы, как и у тебя.
Бесплатную вводную сессия я смогу сделать только 5 людям в неделю, по одному в день. Физически больше не смогу по существующей загрузке. Поэтому не затягивай с принятием решения.
И да, стоимость контракта будет повышена через месяц, так что в следующий раз чуть выше ты увидишь другие цифры.
Чтобы записаться на бесплатную вводную сессию, перейди по ссылке ниже в любую удобную соцсеть и напиши мне кодовую фразу — «Мне интересно».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.
Пиши мне кодовое слово «Мне интересно» где будет удобно:
Телеграм — https://t.me/
Инстаграм — http://instagram.com/
Вконтакте — https://vk.com/
Мой сайт - перейти
🤝 Рад знакомству! Надеюсь для тебя эта статья оказалась полезной.
#коучинг #психология #целеполагание #предпринимательство #бизнес #психологиямужчин #психологияженщин
