Когда мы ставим перед собой цели, мы склонны думать о них и о своей будущей жизни с точки зрения именуемой «высокий ментальный уровень». Это когда мы думаем о видении и забываем о том, сколько нам будет стоить его достижение.
Подумайте о том, как вы видите лес. Когда находитесь вдали от него, вы видите только лес - сверху зелёный, снизу коричневый или бурый, а в пасмурный зимний день серо-буро-зелёно-белый. Однако по мере приближения к лесу вы начинаете видеть всё больше и больше деталей — сначала отдельные деревья и, наконец, более мелкие детали, такие как листья, кору и мох на земле.
Точно так же мы думаем (мысленно конструируем) обо всём остальном. Чем ближе что-то к нам, тем конкретнее мы об этом думаем. Чем дальше что-то находится, тем более абстрактным нам это кажется.
Простой. Очевидный. Интуитивно понятный. Банальный.
Чем дольше я наблюдаю за поведением людей через призму этой теории, тем глубже и интереснее она мне кажется. И это прекрасно объясняет, почему мы амбициозны и дальновидны, в вещах которые не реализуем.
Видения и мечты vs. реальность
Когда мы думаем о том, чтобы быть моделью, быть миллионером или работать фрилансером на райском острове в Таиланде, у нас есть определённое — общее и абстрактное — представление о том, какой будет наша жизнь, когда мы достигнем этой цели. Часто из-за ошибки чрезмерного оптимизма мы сосредотачиваем свое внимание только на положительных сторонах того или иного состояния и предполагаем, что нас ждут только чудеса. Мы игнорируем т.н. низкий уровень конструирования, т.е. то, что нужно сделать для достижения выбранной цели и как выглядят детали такой жизни.
Сколько я могу есть, если хочу модельную фигуру? Сколько мне придётся работать и сколько времени я потрачу на создание бизнеса, чтобы стать миллионером? Как изменятся мои отношения с близкими, если я стану миллионером, а они нет? Что за реальная жизнь на острове в Таиланде, где нет моих друзей, все ещё невыносимо влажно и нет кинотеатра или даже хорошо работающего интернета, чтобы посмотреть фильм онлайн?
Как часто оказывается, мы идеализируем цели и совершенно игнорируем низкий уровень умственного построения, то есть частностей.
Каков вывод?
💎 Твоя жизнь
Если вы хотите улучшить свою жизнь и перестать расстраиваться из-за того, что вам не хватает силы воли подумайте, каких целей вы пытаетесь достичь. Не попадайтесь в ловушку, думая только о высоком, абстрактном. Внимательно подумайте о том, что влечёт за собой это низкоуровневое видение. Вы уверены, что хотите достичь цели, принимая во внимание повседневную жизнь, связанную с её достижением и жизнью после её достижения?
👩👧👦 Жизнь ваших близких
То же самое относится и к использованию этой теории для помощи другим. Если вы хотите помочь своему другу, маме или дяде, заставьте их задуматься над тем, какие цели они перед собой ставят, и обрушьте их (в прямом и переносном смысле), если этого требует ситуация.
Если, в свою очередь, кто-то из них впал в зимнюю апатию и не видит жизни дальше коротких ноябрьских вечеров, направьте разговор так, чтобы они начали думать о высоком уровне и смотреть на дела отстраненно. Это должно поднять их боевой дух, мотивацию и самоконтроль.
🤝 Жизнь ваших клиентов
Теория ментальных конструктов применима и в бизнесе. Если вы работаете в маркетинге, государственной политике или любой другой сфере, где ваша задача — изменить поведение людей, подумайте, какие цели вы ставите перед людьми (или, грубо говоря, какое видение у вас перед ними) и ответьте на вопрос «эти цели реалистичны?». Помогают ли они людям чувствовать себя лучше, или они настолько амбициозны, идеализированы и абстрактны, что вызывают разочарование и низкую самооценку из-за того, что не достигают своих целей?
С другой стороны, если ваша деятельность в настоящее время сосредоточена только на низком уровне, например, на информировании о функциональных особенностях продукта или повышении цены, и вы не видите результатов этих действий, накачайте абстрактный уровень. Человек живёт не одними конкретными фактами и надежными аргументами.
Каждый из обсуждаемых здесь примеров — это не замена одного уровня другим, а поиск баланса и обдумывание целей на обоих уровнях. Баланс между высоким и низким является ключом к успеху здесь посередине.