*23.06.22*

✒️И ещё несколько соображений по поводу "модельного" бизнеса застройщиков.

Как я вчера уже говорил, застройщик пользуется "модельным форматом" для того, чтобы иметь чёткое представление о том, сколько он потратит и сколько заработает на создании индивидуальной жилой территории. Этот аспект, пожалуй, самый важный в его деятельности. В зависимости от конфигурации участка (ширина/глубина), которую определяет либо девелопер, либо территориальные органы власти, застройщик может иметь в своём арсенале несколько моделей по созданию индивидуальной жилой территории. И по каждой модели у него есть чёткое понимание затрат и прибыли.

Единственное, что может пошатнуть его уверенность, как показывают события последних нескольких лет, это нарушение логистики поставок и неконтролируемый рост цен на материалы и исполнение. Поэтому, застройщики практически отказались от предварительного приёма заказов на создание индивидуальных жилых территорий и перешли на работу по факту. То есть перешли на формулирование цены по окончанию производства.

При этом "модельность" их бизнеса никуда не исчезла. Дело в том, что модель индивидуальной жилой территории отвечает также за качество продаж. Имея на вооружении некий набор моделей индивидуальной жилой территории, застройщик понимает скорость продаж, т.е. насколько он чётко попадает в потребительскую аудиторию и может ли он масштабировать свой бизнес с помощью тех или иных моделей индивидуальной жилой территории?

Работа с моделями индивидуальных жилых территорий - важная и неотъемлемая часть работы застройщика. Здесь подключаются и аналитики, и строители, и продажники.

Хотелось бы особо отметить, что речь идёт не просто о строительстве дома и не о модели дома, а о модели (создании) индивидуальной жилой территории. Минимальной единицей девелопмента территории является не дом, а индивидуальная жилая территория. Застройщик работает, именно, с ней. Он её создаёт и её продаёт. В этом заключается существенная ошибка многих российских застройщиков - они работают с домами, а не с индивидуальными жилыми территориями.

Как тут мне подсказал один уважаемый мной специалист, модель индивидуальной жилой территории играет также и юридическую роль в деятельности застройщика. Создав модель индивидуальной жилой территории, застройщик, по большому счёту создаёт образец договора заказа-продажи, выполненный не на бумаге, а в реальном виде. Подписываясь под определённой моделью индивидуальной жилой территории, которую потребитель посмотрел, потрогал, ощутил телом, с одной стороны, он понимает за какой результат он платит, а с другой - застройщик через модель индивидуальной жилой территории защищает себя от необоснованных претензий со стороны потребителя. Другими словами, потребитель не расходует время, нервы и деньги застройщика, а просто сидит на попе ровно и ждёт обещанного результата.

"Модельный" формат бизнеса застройщика очень выгодный формат, как для самого застройщика, так и для девелопера и потребителей.