Если вам предлагают два одинаково неприемлемых варианта, хотя в реальности их намного больше, это называется ложной дилеммой. Оппонент манипулирует, пытаясь представить две альтернативы: или что-то, или ничего. При этом один из вариантов намеренно представляется нелогичным и ложным. Цель такого способа давления — быстро добиться нужного ответа.
Как распознать манипуляцию
Разберемся, как же понять, что оппонент манипулирует с помощью ложной дилеммы? Несколько примеров:
● «Ну что, пойдешь учиться в институт или будешь дворником?»
● «Лучше заниматься боксом, чем попасть в дурную компанию».
● «Оформляете кредит или покупаете за наличные деньги?»
Все эти фразы направлены на то, чтобы получить выгодный ответ. Ведь второй предлагаемый вариант неприглядный и неприемлемый. Вам якобы предоставляют возможность выбора, но это иллюзия.
Как бороться
Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, укажите на дополнительные варианты. Например, в институт вы не пойдете и связывать свою жизнь с уборкой дворов тоже не хотите. Но вы решили получить образование в колледже.
Задайте себе несколько вопросов:
1. Есть ли еще варианты?
2. Какой из них максимально соответствует моим интересам?
3. Почему мне нельзя выбрать другие варианты?
Оцените, насколько сильное давление на вас оказывают, и есть ли у вас время подумать. Попробуйте проанализировать, с какой целью вами манипулируют.
В зависимости от ситуации могут быть полезными следующие методы ухода от ответа:
- Ответить вопросом на вопрос. Если собеседник не увидит на вашу уловку и начнет отвечать, то можно продолжать диалог. Примеры таких фраз — «А почему ты спрашиваешь?», «А что тебе даст мой ответ?», «Почему ты спрашиваешь меня именно сейчас?».
- Поинтересоваться мнением собеседника по вопросу, который он задает. Например: «А как вы считаете?» или «А что ты об этом думаешь?».
- Отшутиться и не отвечать на вопрос. Но с этим способом нужно быть осторожным, не позволять себе неприличные выражения или черный юмор. Шутка не должна обидеть собеседника или поставить его в неловкое положение.
А как поступили бы вы, отвечая на вопрос с ложной дилеммой? Какие способы показались вам полезными? Делитесь своим мнением в комментариях.
Читайте еще: