Комментарий к предыдущей статье

Довольно часто я слышу от менеджеров новостроек следующий аргумент: «Моим инвесторам нравится этот проект» или «мои инвесторы активно заходят в этот проект». Звучит, как гарантия инвестиционной привлекательности. 

По факту данное утверждение означает, что некоторое значительное количество покупателей вложило деньги в проект и планирует выйти из него ближе к сдаче. То есть, есть неиллюзорная вероятность, что некий пул квартир выйдет в продажу в одно и то же время и будет конкурировать с предложением застройщика (в то числе с льготными ипотечными ставками) и между собой за покупателя. 

Если это инвесторы в небольшие квартиры и вы сами планируете купить небольшую квартиру, это повод задуматься. Типовые планировки в типовой отделке могут конкурировать между собой только ценой.

Проект, который не интересен массовому инвестору, но очень интересен конечному пользователю, выгоднее для инвестиций. Если у вас есть скептики среди жителей - это прекрасно, люди очень неохотно берут квартиры для себя с дальними сроками сдачи, но охотно покупают ближе к ввода объекта в эксплуатацию. Если скептиками являются инвесторы - это замечательно. Да, вы все так же будете вместе выходить из проекта, но ваша маржа будет больше, поскольку основная масса инвесторов решится на покупку в тот момент, когда цена будет выше и проект уже успеет примелькаться. 

Высший пилотаж - если вам хватит пороху продержать свою инвестицию дольше остальных инвесторов, и выйти на рынок в момент, когда остальные уже скинули свои квартиры. 

Наивысший пилотаж - если вы берёте квартиры больших метражей там, где основная масса покупает студии и однушки.