Коммерческий директор — это настоящая электростанция любой компании, потому что без него продаж и выручки не получится, маркетинг будет жечь бюджеты вхолостую, а логистика потеряет всякую логику (простите за каламбур).
Но топ-менеджера такого уровня, который бы разбирался сразу в нескольких сферах найти очень тяжело — большинство набирается опыта в течение долгих лет работы. Поэтому всем РОПам, директорам по продажам, собственникам и руководителям подразделений стоит внимательно прочитать этот пост о курсе «Коммерческий директор» от Академии Eduson, который позволит получить необходимые компетенции и быстрее преодолеть этот путь.
Давайте разберемся в этих компетенциях, чтобы вы оценили свои знания, и посмотрим, как курс от Eduson закроет ваши потребности и сколько вы будете зарабатывать после его прохождения.
1. Работа с отделом продаж
Этот пункт максимально близок руководителям ОП. Так же, как и они, коммерческий директор выстраивает процессы в отделе продаж, нанимает сотрудников и взаимодействует с ключевыми клиентами, но это далеко не все.
Ключевые требования в вакансиях:
- Разработать действенную систему продаж и работать в CRM-системах.
- Работа с KPI и постановка целей.
- Общение с ключевыми клиентами по сделкам на миллионы рублей и не только.
В курсе «Коммерческий директор» есть уроки по управлению командой и продажами, чтобы вы научились работать с мотивацией и рассчитывать KPI, управлять процессом продаж в любых экономических условиях и работать в AmoCRM, а еще управлять дистанционными и гибридными командами.
2. Маркетинговые стратегии
Коммерческий директор лично, конечно, не создает креативы и не пишет тексты для рекламы, но все равно должен разбираться в тонкостях маркетинговой стратегии, чтобы привлекать максимум клиентов за минимальную цену. Поэтому он работает с маркетинговой аналитикой, определяет и оптимизирует бюджет для рекламных кампаний.
Ключевые требования в вакансиях:
- Поиск новых каналов лидогенерации и продаж.
- Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики.
- Умение составлять портрет целевой аудитории.
В курсе «Коммерческий директор» есть отдельный блок по маркетингу, чтобы вы разобрались, как проводить маркетинговую аналитику, работать с портретом целевой аудитории бизнеса и оптимизировать рекламные бюджеты.
3. Финансовое моделирование и прогнозирование
Ни одна компания не сможет существовать без финансового специалиста, поэтому коммерческий директор должен разбираться и в этой сфере. Он работает с основными финансовыми отчетами, анализирует и прогнозирует прибыль и убытки компании, чтобы привести ее к успеху и заработать как можно больше профита.
Ключевые требования в вакансиях:
- Планирование бюджета компании.
- Умение работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс.
- Профессиональное владение MS Excel.
В курсе «Коммерческий директор» вы узнаете все о работе с данными, финансовом менеджменте и отчетности, чтобы вы уверенно справлялись с дебиторской задолженностью, NPV проектов и стратегиями ценообразования.
4. Логистика
Кроме всего прочего, коммерческий директор должен держать под контролем товарные запасы и логистические цепочки, снижать расходы на транспортировку и хранение.
Ключевые требования в вакансиях:
- Работа с тендерами и закупками.
- Умение управлять товарными запасами компании
- Знание специфики работы логистический сервисов
В курсе «Коммерческий директор» отдельный блок посвящен тому, как работать с товарными запасами, участвовать в коммерческих тендерах и управлять логистическим сервисом.
Почему вам подойдет эта профессия
Мы будем с вами честны: эта должность не для всех, она требует интеллектуальных вложений и большой амбициозности. Но если вы уже занимались чем-то из перечисленного в пунктах выше и видите себя через год на ключевой позиции с большим авторитетом и властью, то не сомневайтесь в себе. Кроме того, средняя зарплата коммерческого директора составляет 265 000 рублей в месяц — ваши знания и труд будут оценены по достоинству.
Еще несколько причин, почему курс «Коммерческий директор» станет лучшей карьерной инвестицией
- Практика и бизнес-кейсы. Вы не только освоите все базовые знания, но и научитесь проецировать их на реальные ситуации. Кроме того в блоке по Excel вы будете работать в полной копии интерфейса этой программы и отработаете все навыки до автоматизма.
- Личный куратор. На протяжении 365 дней (сам курс рассчитан на 4 месяца активного обучения) будет помогать вам с домашними работами и всеми возникающими вопросами.
- Консультация с экспертом курса. Вы сможете бесплатно встретиться с нашим экспертом и обсудить любую интересную вам тему, чтобы перенять опыт профессионала со стажем.
- Доступ к курсу навсегда. Материалы не испарятся из вашего личного кабинета после прохождения обучения, поэтому вы всегда сможете вернуться и освежить в памяти любую тему. Все обновления и свежие материалы также будут доступны вам бесплатно.
- Официальный диплом и подтверждение квалификации. У Академии есть государственная лицензия, поэтому вы получите настоящие релевантные документы, а не бесполезные бумажки.
Вы будете проходить обучение дистанционно и в том графике и темпе, который удобен лично вам, чтобы не отрываться от работы и личной жизни. Курс можно оплатить как полностью, так и с беспроцентной рассрочкой (около 5 000 рублей в месяц).
Курс «Коммерческий директор» — это свежий продукт от Академии Eduson, поэтому в честь запуска действует повышенная скидка, которая станет еще на 10% больше по промокоду ДЗЕН.
Переходите по этой ссылке, чтобы оставить заявку на обучение и подробнее узнать обо всех деталях у нашего карьерного эксперта.