Айран, колбаса из конины или баттер от растяжек. Мимо каких казахстанских продуктов не смогут пройти российские покупатели? Как обеспечить успешный старт своему бизнесу на рынке другой страны, рассказывает Малика Кирзнева, официальный представитель Serenity в Казахстане.
Отток западных компаний из России создал отличные возможности для бизнесменов стран СНГ. Свободные ниши, новые перспективные направления. Услуги и товары из Казахстана имеют хорошую репутацию у российских потребителей, поэтому их достаточно легко интегрировать на здешний рынок. Рассказываем, что конкретно и как.
Оценка потенциала российского рынка
По самым скромным подсчетам, число потенциальных покупателей казахстанских продуктов составляет 19 миллионов человек. Неплохие перспективы, согласны?
Пока стоимость продуктов питания и косметики, которые выпускают западные компании, неуклонно растет, производители Казахстана готовы предложить аналогичные товары по более низкой цене. Это средства гигиены, бытовая химия, напитки, молочные и колбасные изделия, уходовая косметика. А также строительные материалы.
Казахстанские товары могут закрыть потребность в среднем ценовом сегменте, где как раз наблюдается дефицит на российском рынке. При этом качество многих продуктов не уступает западным конкурентам.
Логистика и таможенные пошлины
Это настоящий джекпот для компаний из Казахстана. Пока другие дистрибьюторы ломают голову, как везти товары из Европы, железнодорожные и автомобильные перевозки между Россией и Казахстаном работают бесперебойно. Кроме того, эти две страны входят в Евразийский экономический союз, что позволяет ввозить товары без пошлины.
Из Казахстана с любовью
В Казахстане много товаров с уникальными потребительскими свойствами. Поэтому у производителей этой страны отличные перспективы не только занять освободившиеся ниши на российском рынке, но и создать новые.
Еще один фактор, благоприятно влияющий на интеграцию компаний, — российские покупатели знакомы с казахской культурой и лояльны к ней. Значит, лимит доверия к товарам этой страны обеспечен.
Великий шелковый путь
Еще одно перспективное направление — туризм. В Казахстане прекрасные горнолыжные и морские курорты. А искушенных туристов ждут достопримечательности из списка Всемирного наследия ЮНЕСКО. Например, мавзолей Ходжа Ахмеда Ясави и маршруты Чанъань-Тянь-Шанского коридора, входящие в состав легендарного Шелкового пути.
Учитывая, что россияне остались практически без возможности путешествовать по привычным туристическим направлениям, предложения казахстанских турфирм будут востребованы.
Как начать бизнес в России?
Во-первых, для этого нужна правильная стратегия. Как адаптировать бизнес-идею и внедрить ее на российский рынок знает Малика Кирзнева, официальный представитель агентства Serenity в Казахстане.
Один из последних кейсов Малики — рекламная кампания для ЖК Lumiere строительной компании BAZIS-A. Работая над этим проектом, специалисты нашего агентства глубоко погрузились в культуру другой страны и изучили специфику рынка Казахстана.
После успешно реализованного кейса работа с BAZIS-A продолжается по другим проектам, один из которых, кстати, располагается в России.
Этапы построения бизнес-стратегии
- На первой встрече формируем портрет компании-клиента, приходим к пониманию запросов и торгового предложения, договариваемся о целях и ставим задачи
- Обозначаем ключевые понятия в будущем позиционировании компании заказчика и формируем гипотезы. Составляем рекомендации для клиента по поводу стратегии продвижения
- Проводим объемное маркетинговое исследование. Составляем портреты целевой аудитории, анализируем тренды рынка и поведение конкурентов, вычисляем угрозы и возможности.
- Рассчитываем бюджет будущего продвижения
- Определяем эффективные каналы для продвижения УТП
Познакомиться с командой экспертов Serenity вы можете здесь.